法人エンタープライズ向けアカウント営業

必須

• AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティ分野などに関する基本的な知識
• ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業の経験
• ※大手企業のアカウント営業経験

歓迎

• 大手企業の攻略に向けたアカウントプランの立案および実行経験

求める人物像

• 前向きに案件に取り組める方
• ネットワーク機器や全体構成を含めてネットワーク領域の技術的な話ができる方
• 自ら考えて提案・行動できる方
• 突発的な事象にも臨機応変に対応できる力
• 周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方
• 学習能力・意欲が高い方、チームで働ける方
• 専門性が高い内容を、その領域に詳しくない人に対して簡潔かつ分かりやすく伝えることができる方
• チャレンジを前向きに捉えて、何事も楽しんでやれる方

使用ツール

ミッション

• 年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

主な業務内容

• 年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
• 課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

具体的には

• アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
• 顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
• 顧客の課題に即したソリューション提案
• 既存の取引に関するフォローアップ対応
• 上記に必要な自己研鑽

ご参考具体的な提案事例

• 顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
• 顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
• セキュリティ環境の最適化の提案
• プライベート5Gの提案

仕事の魅力

• 年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
• 5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
• 製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
• 自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる