クライアントの利益を作り出す収益改革コンサルタント

必須

• B2B向け無形商材の新規開拓営業に3年以上従事した経験

• 次のいずれか

  • コンサルティングファームでの実務経験
  • 事業会社における営業企画・事業企画・経営企画の実務経験
  • インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング領域での戦略設計・組織設計に関わったご経験
  • 代理店・アライアンス等、パートナーセールスの戦略立案・企画・推進に関わったご経験
  • 商社・事業会社等で、法人顧客との折衝を伴う事業推進に3年以上従事した経験

歓迎

• 営業活動のご経験

  • 目標達成率、営業順位、社内表彰などで示せる営業実績
  • 複数部門や複数の意思決定者に提案し、折衝を進めた経験

• 組織・事業へ関与したご経験

  • 営業組織の立ち上げ・改革に関わったご経験
  • 新規事業の立ち上げや、事業提携・アライアンスの推進に取り組んだ経験
  • 組織マネジメント、メンバー育成のご経験
  • コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメント経験

• 分析・テクノロジー活用のご経験

  • データ分析を、提案方法の改善や営業活動の優先順位の見直しに生かした経験
  • 生成AIを活用して、自身やチームの業務手順を見直し、工数削減や品質向上につなげた経験

求める人物像

• これまでの成功パターンに固執せず、AIを含む新しいやり方で自分の型を更新し続けられる方
• 絵を描いて終わり、示唆を出して終わりではなく、クライアントの利益創出まで伴走したい方
• 自分で数字を作ってきた経験を、個人技で終わらせず、再現性のある戦略や仕組みに変えたい方
• 顧客の声とデータの双方から課題を捉え、自らの仮説を見直せる方

使用ツール

業務内容

• クライアントの事業計画や販売計画にコミットし、達成するための施策をチームで動かしながら伴走支援していただきます。
• 「戦略を描いて資料を納品して終わり」ではありません。戦略の設計から、マーケティング、営業、CS組織のKPI・評価・レベニューオペレーションの組み直し、そして商談やエンド顧客への架電といった営業実務まで、成果に必要なことなら上流の戦略から現場での実行まで踏み込みます。

主な業務例

• これまでのご経験や強みを踏まえて担当領域を決定し、入社後にプロジェクトを通じて領域を広げていくことも可能です。
• 市場・顧客情報、営業・マーケティング活動の実績、受注・失注データなどを踏まえた収益課題の整理
• 組織の役割や事業計画に基づいたKPI設計、評価やインセンティブ体制の見直し
• マーケティング（リード獲得・ナーチャリング）から営業、カスタマーサクセスまでの収益チェーン全体の設計
• 代理店・アライアンスなどパートナーセールスの仕組みづくり（パートナー戦略の設計、支援施策・管理体制の整備）
• 見込み顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案・商談の実施と、顧客の反応や成果を踏まえた活動の改善
• 成果につながった手法の型化——提案資料、KPI・活動指標、商談管理方法の整備と、クライアントチームへの展開・定着支援
• 顧客調査、商談準備、記録・報告、見込み顧客への対応などにおける、生成AIを活用した業務の効率化・品質向上

プロジェクトでの動き方

• クライアント支援は複数名のチーム体制で行います。
• すべてを一人で担うわけではなく、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、セールスコンサルタントが役割分担しながら、案件ごとにベストな構成で進めます。
• チーム内での役割は固定ではありません。あるプロジェクトでは上流の戦略・チャネル設計に集中し、別の案件ではプロジェクトマネジメントに回り、また別の案件では実行フェーズに踏み込む—というように、プロジェクトごとに強みや意向に応じた役割を担っていただきます。
• カウンターパートはクライアントの経営層・事業責任者・営業責任者が中心で、プロジェクトによってはマーケティング・CS部門の責任者、現場のマネージャー層、エンド顧客とも対話します。

入社後の働き方

• 入社後はコンサル基礎研修や営業研修を受けていただき、ご経験に近い領域からプロジェクトに参画いただきます。
• 例えば、新規開拓営業の経験者なら実行フェーズの商談・営業改善から、コンサルやマーケティングの経験者なら課題整理や指標・プロセスの設計から、というように、強みを起点にスタートします。
• その後、プロジェクトを重ねる中で、収益チェーン全体の設計や複数メンバーを束ねるプロジェクトマネジメントへと役割を広げ、将来的にはクライアントの経営層に対する提案・支援全体をリードするポジションを担っていただくことを期待しています。