営業部長候補

仕事内容

1. 1飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行う
2. 2顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与する
3. 3クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供する
4. 420を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながら、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進する
5. 5クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割
6. 6導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組む
7. 7売上・KPIの管理と達成に向けた推進
8. 8営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
9. 9エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
10. 10アカウントマネジメント
11. 11提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

仕事のやりがい/魅力

1. 1数百店舗以上運営するエンタープライズ企業様向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができる
2. 2導入店舗を拡大していくやりがいはもちろんのこと、導入後の顧客が実際に売上向上や、省人化による収益改善・生産性を上げていくのを目の当たりにすることができる
3. 3急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジができる
4. 4有償のモバイルPOSとしての地位は確立していますが、店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとしてはまだまだこれからのため、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができる
5. 5ネットワーク・インフラ・アプリ・サーバ等、IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能
6. 6社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能
7. 7SaaS、飲食POSレジのマーケットリーダーに身を置くことで、現在の日本で最も変化が早い領域、事業を体験できる

組織体制

1. 1Make Smiles Sales統括部 98名 ※2026年7月時点
2. 2営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されている
3. 3営業：総勢80名（エンタープライズ営業4名、パートナー営業8名、東日本営業（エリア21名、公共向け7名）、西日本営業（エリア8名、公共向け3名）、カスタマーサクセス13名、営業推進4名、GM・MGR）
4. 4カスタマーサクセス：総勢18名（企画・業務設計2名、導入オペレーション統制7名、カスタマーサポート4名、GM・MGR）

風土/カルチャー

1. 1全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風
2. 2自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめ
3. 3部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができる

応募資格（必須）

• ①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
• ②大手企業向けの提案営業経験
• 営業マネージャー以上の役職経験
• チームマネジメント経験（3名以上）

歓迎する経験

• プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
• 飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
• CRM/SFAツールの活用経験
• BIツールやデータ分析の知識

待遇・福利厚生

• GW
• フリービアサーバー
• 介護休暇
• 出張手当
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年間休日123日以上
• 役職手当
• 慶弔休暇
• 慶弔見舞金
• 社員研修制度
• 福利厚生サービス加入
• 資格取得支援

求めるスキル・経験