フィールドセールス（新規提案営業）

具体的な業務内容

1. 1ZACとは、経営層から現場まで全社で利用されるクラウド型統合基幹業務システム（ERP）で、販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析などのモジュールを備える。
2. 2主に中小企業（従業員20名規模）から中堅企業（5000名規模）まで幅広い企業に利用されている。
3. 3ZACで取り扱う経営課題には、IPOを見据えた内部統制強化、働き方改革に伴う脱アナログ・ペーパーレス化、属人化した業務プロセスの標準化、プロジェクトごとの精緻な収支管理、リアルタイムなデータ連携による管理会計に基づく経営判断の実現などがある。
4. 4やり取りするカウンターパーソンは、役員陣・取締役などの経営トップ、経営管理部門・事業企画部門、情報システム部門など。
5. 5提案の流れは、事前調査（面談前）、面談＆ヒアリング（初回商談）、要件精査、運用提案、クロージング、決裁＆契約締結の順で進む。
6. 6日常業務で利用するツールは、Zoom、ZAC、MAツール、プロジェクト管理ツール、Google Workspace、Microsoft Office、Slack、Google chatなど。

仕事を進める上で重要となるスキル・知識

1. 1ZACがカバーする幅広い業界、業務への理解
2. 2日々進化するプロダクトの機能や運用案にキャッチアップできるインプット力
3. 3複数部門にわたるステークホルダーとの調整力
4. 4経営層に信頼いただける適切な折衝力
5. 5様々なシチュエーションを想定し、最善の運用案の考え抜く力
6. 6社内のコンサルタントやエンジニアを動かすマネジメント力

仕事のやりがい・得られるもの

1. 1基幹業務システムの選定はお客様の業務全般、今後の経営を大きく左右するもので、期待とともに大きな重責を伴う。
2. 2検討は長期間・広範囲に渡るが、幾重にも連なる折衝の先でご意思決定いただけた時の喜びは大きく、この仕事ならではの醍醐味である。
3. 3ここから、お客様との深い信頼関係に基づいた長いパートナーシップがスタートする。

働き方

1. 1繁忙期は契約や決済が集中する各四半期末に忙しくなりやすい傾向がある。
2. 2営業スタイルはオンラインとオフラインでの面談をハイブリッドで行い、基本的にはオンラインツールを活用した面談がベース。重要な面談はお客様先へ訪問する場合もある。
3. 3遠方への出張機会はそこまで多くない（オンライン完結がメイン）。
4. 4目標は受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら進める。

配属想定部署の雰囲気

1. 1全体で約30名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属している。
2. 2マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多め。
3. 3案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本。

受け入れ体制

1. 1入社後はまず、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートする。
2. 2社内での合格基準を満たした後は、実際のクライアントとの初回商談でデモを実践する。
3. 3並行して、先輩社員とのツーマンセル（OJT）で商談に同席しながら、案件管理の手法や各種ドキュメントの作成方法を体系的にキャッチアップできる手厚いサポート環境がある。

キャリアパスのイメージ

1. 1チームリーダー：メンバーのスキル向上を支援しつつ、組織全体の売上達成に向けた仕組み作りや課題解決を牽引する。
2. 2マーケティング / インサイドセールス：顧客獲得プロセスの設計や、セールスチーム全体の効率化を上流から仕掛ける。
3. 3カスタマーサクセス（既存営業）：既存顧客の経営・業務の変化に合わせ、ZACの最適な利活用方法を提案。他社製品との協業・アライアンス交渉などにも関わる。
4. 4新規プロジェクト責任者：新たなプロダクトの立ち上げや、国内外拠点の組織立ち上げ・拡大を担う事業責任者を目指せる。

応募資格（必須）

• 法人営業経験

歓迎する経験

• 基幹系システムやパッケージソフトの法人営業経験（会計ソフトの営業など）
• IT関連サービス・SaaSプロダクトの法人営業経験
• 経営者や役員・部門長が決裁者となるサービスの法人営業経験（金融系など）

待遇・福利厚生

• Greeting Point制度
• クラブ活動支援
• 契約保養所
• 教育研修奨励金制度
• 海外赴任立候補制度
• 転職支援制度

求めるスキル・経験