フィールドセールス（新規提案営業）

必須

• 法人営業経験

歓迎

• 基幹系システムやパッケージソフトの法人営業経験（会計ソフトの営業など）
• IT関連サービス・SaaSプロダクトの法人営業経験
• 経営者や役員・部門長が決裁者となるサービスの法人営業経験（金融系など）

求める人物像

• 企業の生産性向上を本気で実現したいという情熱をお持ちの方
• 競合優位性の高い自社プロダクトを武器に、ソリューション営業にチャレンジしたい方
• 単なるモノ売りではなく、顧客の経営に深く入り込むコンサルティング要素の強い営業スキルを身につけたい方
• 幅広い業務知識を身につけたい方
• 経営層との商談を通じて高い視座・目線を身につけたい方

使用ツール

フィールドセールス（新規提案営業）について

• CS事業部のフィールドセールスは、クラウドSaaS ERP「ZAC」の提供を通じて、クライアント企業の経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスをお任せするポジションです。
• 私たちは、単に製品の機能を紹介をするだけの営業ではありません。 顧客の経営層への徹底したヒアリングから「現状に対する課題感」と「実現したい理想の姿」を導き出し、最善の実現方法を提案することを目的とした本質的な課題解決型セールスです。
• 企業ではDX推進・経営の見える化・働き方改革が急務となっています。自社プロダクトであるZACを活用した業務刷新、経営基盤強化による企業の成長を支え、日本のホワイトカラーの生産性向上を牽引していく新たな仲間を募集します。

ZACとは

• 経営層から現場の担当者まで、全社で利用されるクラウド型の統合基幹業務システム（ERP）です。 販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析など、企業の業務インフラとして不可欠な各種モジュールを備えています。 主に中小企業（従業員20名規模）から中堅企業（5000名規模）まで、幅広い企業様にご利用いただいています。

ZACで取り扱う経営課題

• 基幹システムだからこそ、企業の根幹に関わる大きなテーマに向き合います。幅広い業務知識を身につけながら、専門性の高いソリューションを提供します。
• IPO（株式公開）を見据えた内部統制の強化・ガバナンス構築
• 働き方改革に伴う、脱アナログ・ペーパーレス化によるバックオフィス業務の劇的な効率化
• 属人化した業務プロセスの標準化と、法改正へのスムーズな対応
• プロジェクトごとの精緻な収支管理（どんぶり勘定からの脱却）
• リアルタイムなデータ連携による、管理会計にもとづいたスピーディな経営判断の実現

やり取りするカウンターパーソン

• 役員陣、取締役などの経営トップ
• 経営管理部門、事業企画部門
• 情報システム部門 など
• ※経営陣と直接対峙し、全社的なプロジェクトを牽引していただきます。

事前調査（面談前）

• ERPの提案は1件あたりの規模が大きく主な検討対象が経営陣となるため、仮説を立てる「準備」が非常に重要です。初回面談前に顧客のビジネスモデルや直近の業績、今後の事業計画、加えて業界動向など様々な角度から綿密な分析を行い面談に備えます。

面談＆ヒアリング（初回商談）

• インサイドセールスや代理店からトスアップされた新規顧客に対し商談を行います。お客様の経営課題やシステム導入の目的を深くヒアリングし解決したい課題の見極め、現状の業務フローの解像度を上げていきます。必要に応じZACのデモンストレーションを実施し、顧客への魅力付を図ります。

要件精査

• 初回商談で見えてきた課題に対し、必要に応じて複数回のお打ち合わせを行います。詳細のヒアリングを通じて、具体的な課題の把握と改善目標の整理、時には顧客自身が気づいていない潜在的な要件までを洗い出していきます。

運用提案

• 要件が整理されてきたらZACの機能や他社での運用事例の紹介を交えながら、最適な運用解決策をご提案します。 幅広い機能を提供するZACではステークホルダーが複数の部署・役職にわたることが多く、各部門のご担当者様との打ち合わせで全体最適となる運用の提案していきます。

クロージング

• 要件精査が完了した後、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施。「ZACの導入によって、お客様の経営課題がいかに解決され、理想の姿を実現できるか」という投資対効果（ROI）を経営層へ力強く訴求します。

決裁 ＆ 契約締結

• 投資対効果にご納得いただき、経営層からの決裁を得て契約締結となります。企業の心臓部となる基幹業務システム選定には、慎重な判断が行われるため意思決定の瞬間まであらゆる情報の提供、条件面での折衝を精度高くスピード感を持って実行することが求められます。

日常業務で利用するツール

• Zoom（面談）
• ZAC（案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など）
• MAツール（顧客情報管理）
• プロジェクト管理ツール（タスク管理）
• Google Workspase（各種情報管理・資料作成）
• Microsoft Office（各種情報管理・資料作成）
• Slack, Google chat（コミュニケーション）

仕事を進める上で重要となるスキル・知識

• ZACがカバーする幅広い業界、業務への理解
• 日々進化するプロダクトの機能や運用案にキャッチアップできるインプット力
• 複数部門にわたるステークホルダーとの調整力
• 経営層に信頼いただける適切な折衝力
• 様々なシチュエーションを想定し、最善の運用案の考え抜く力
• 社内のコンサルタントやエンジニアを動かすマネジメント力

仕事のやりがい・得られるもの

• 業務・経営の根幹をなす基幹業務システムの選定は、お客様の業務全般、今後の経営を大きく左右するものであり、期待とともに、大きな重責を伴います。
• 検討は長期間、広範囲に渡りますが、幾重にも連なる折衝の先でご意思決定いただけた時の喜びは大きく、この仕事ならではの醍醐味です。
• ここから、お客様との深い信頼関係に基づいた長いパートナーシップがスタートします。

繁忙期/閑散期について

• 企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。

営業スタイルについて

• オンラインとオフラインでの面談をハイブリッドで行っています。基本的にはオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。 なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。（オンライン完結がメインです）

目標について

• 受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。

配属想定部署の雰囲気

• 全体で約30名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。
• マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。
• 案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。

受け入れ体制

• 入社後はまず、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。
• 社内での合格基準を満たした後は、実際のクライアントとの初回商談でデモを実践していただきます。
• 並行して、先輩社員とのツーマンセル（OJT）で商談に同席しながら、案件管理の手法や各種ドキュメントの作成方法を体系的にキャッチアップできる手厚いサポート環境をご用意しています。

キャリアパスのイメージ

• _チームリーダー_
• メンバーのスキル向上を支援しつつ、組織全体の売上達成に向けた仕組み作りや課題解決を牽引します。
• _マーケティング / インサイドセールス_
• 顧客獲得プロセスの設計や、セールスチーム全体の効率化を上流から仕掛けます。
• _カスタマーサクセス（既存営業）_
• 既存顧客の経営・業務の変化に合わせ、ZACの最適な利活用方法を提案。他社製品との協業・アライアンス交渉などにも関わります。
• _新規プロジェクト責任者_
• 新たなプロダクトの立ち上げや、国内外拠点の組織立ち上げ・拡大を担う事業責任者を目指せます。