フィールドセールス（新規提案営業）

具体的な業務内容

1. 1ZACは経営層から現場担当者まで全社で利用されるクラウド型ERPで、販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析などのモジュールを備える。
2. 2主に中小企業（従業員20名規模）から中堅企業（5000名規模）まで幅広い企業に利用されている。
3. 3ZACで取り扱う経営課題には、IPOを見据えた内部統制強化、働き方改革に伴う脱アナログ・ペーパーレス化、業務プロセスの標準化、プロジェクトごとの精緻な収支管理、リアルタイムなデータ連携による管理会計に基づいた経営判断の実現などがある。
4. 4やり取りするカウンターパーソンは役員陣、経営管理部門、事業企画部門、情報システム部門などで、経営陣と直接対峙し全社的なプロジェクトを牽引する。
5. 5提案の流れは事前調査、面談＆ヒアリング、要件精査、運用提案、クロージング、決裁＆契約締結の順で進む。
6. 6日常業務で利用するツールはZoom、ZAC、MAツール、プロジェクト管理ツール、Google Workspace、Microsoft Office、Slack、Google Chatなど。

仕事を進める上で重要となるスキル・知識

1. 1ZACがカバーする幅広い業界、業務への理解が必要。
2. 2日々進化するプロダクトの機能や運用案にキャッチアップできるインプット力が必要。
3. 3複数部門にわたるステークホルダーとの調整力が必要。
4. 4経営層に信頼いただける適切な折衝力が必要。
5. 5様々なシチュエーションを想定し、最善の運用案を考え抜く力が必要。
6. 6社内のコンサルタントやエンジニアを動かすマネジメント力が必要。

仕事のやりがい・得られるもの

1. 1基幹業務システムの選定はお客様の業務全般、今後の経営を大きく左右するもので、大きな重責を伴う。
2. 2検討は長期間、広範囲に渡るが、幾重にも連なる折衝の先でご意思決定いただけた時の喜びは大きく、この仕事ならではの醍醐味である。
3. 3ここから、お客様との深い信頼関係に基づいた長いパートナーシップがスタートする。

働き方

1. 1企業からのお問い合わせは恒常的に頂いているが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にある。
2. 2オンラインとオフラインでの面談をハイブリッドで行っており、基本的にはオンラインツールを活用した面談をベースとしているが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もある。
3. 3遠方への出張機会はそこまで多くなく、オンライン完結がメインである。
4. 4受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていく。

配属想定部署の雰囲気

1. 1全体で約30名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属している。
2. 2マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めである。
3. 3案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本である。

受け入れ体制

1. 1入社後はまず、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートする。
2. 2社内での合格基準を満たした後は、実際のクライアントとの初回商談でデモを実践する。
3. 3並行して、先輩社員とのツーマンセル（OJT）で商談に同席しながら、案件管理の手法や各種ドキュメントの作成方法を体系的にキャッチアップできる手厚いサポート環境を用意している。

キャリアパスのイメージ

1. 1チームリーダー：メンバーのスキル向上を支援しつつ、組織全体の売上達成に向けた仕組み作りや課題解決を牽引する。
2. 2マーケティング / インサイドセールス：顧客獲得プロセスの設計や、セールスチーム全体の効率化を上流から仕掛ける。
3. 3カスタマーサクセス（既存営業）：既存顧客の経営・業務の変化に合わせ、ZACの最適な利活用方法を提案。他社製品との協業・アライアンス交渉などにも関わる。
4. 4新規プロジェクト責任者：新たなプロダクトの立ち上げや、国内外拠点の組織立ち上げ・拡大を担う事業責任者を目指せる。

応募資格（必須）

• 法人営業経験

歓迎する経験

• 基幹系システムやパッケージソフトの法人営業経験（会計ソフトの営業など）
• IT関連サービス・SaaSプロダクトの法人営業経験
• 経営者や役員・部門長が決裁者となるサービスの法人営業経験（金融系など）

待遇・福利厚生

• Greeting Point制度
• クラブ活動支援
• 契約保養所
• 教育研修奨励金制度
• 海外赴任立候補制度
• 転職支援制度

求めるスキル・経験