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アカウントエグゼクティブ
給与
500〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容アカウントエグゼクティブ
株式会社オプティムのエンタープライズ向けアカウントエグゼクティブ募集。年商1,000億円以上の大手企業に対し、多彩なプロダクトポートフォリオを活用した大型ディール創出を担う。リード発掘からデリバリーまで一気通貫で担当する。想定年収500万～1,200万円。
職務内容
- 年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
- 顧客のIR情報・中期経営計画などから経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
- 概念実証（PoC）の企画・調整・推進（社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導）
- 複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
- 当社の各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、統一的な顧客体験を提供
- 役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化
評価指標（KPIの一例）
- 定量KPI：年間売上1億円以上、新規獲得ARR：5,000万円/年など
- 定性KPI：アカウントプラン品質、社内連携度、経営層アクセス頻度
本ポジションの魅力・得られる経験
- フルラインナップで挑む課題解決型セールス：多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案が可能
- 盤石な基盤×年率60%超の急成長事業の二刀流：安定と挑戦が高度に融和した環境
- 経営陣直下、チーム5名のスピード感と裁量：意思決定が極めてスピーディーで高い自由度
募集要項最終確認 9/11
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- 想定年収
- 500〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/11
応募資格（必須）
- 提案型営業のご経験
歓迎する経験
- 大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
- IT・SaaSプロダクトの営業経験
- 提案書作成・RFP対応
- 年間1億円以上の売上実績をお持ちの方
- 複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
- 顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
- CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験
- 大型案件のプロジェクト管理経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- フリードリンク・スナック
- 入社特別休暇
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 服装自由
- 特別休暇
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社オプティムの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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