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ソリューションセールス
給与
587〜903万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
オートメーション事業部門のソリューションセールスとして、AI・クラウド型RPAプロダクトのコンサルティングセールスを担当する。リード企業へのヒアリング・提案・クロージングまで一気通貫で行い、パートナー開拓や営業企画にも携わる。法人向け新規開拓営業経験3年以上が必須で、未経験可とあるが実務経験要件がある。勤務地は東京都港区で、リモート割合40%のハイブリッド勤務。
事業会社
- RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで日本の生産性向上に取り組む会社
- 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織は完成形ではなく白紙の領域が多い
- 山（目標）は決まっているが登り方は自由で、裁量というより選択肢が無限にある環境
- 断片的な情報から仮説を立て自ら動きやり切る姿勢が前提で、結果に対して徹底的に自責で向き合う
- 放任主義だが挑戦する人は見捨てず、甘やかさないが伴走はする
募集背景
- 企業のDX・業務効率化ニーズの高まりを背景に、AI・クラウド型RPAプロダクトの需要が拡大
- 単なるプロダクト販売ではなく、業務課題の特定から変革実行までを伴走できるコンサルティングセールスを募集
業務概要
- リード企業へのヒアリング・提案・クロージングまで担当
ポジションの魅力
- オートメーション市場の営業活動は顧客ごとに異なる課題を解決する必要があり、自身の裁量で様々なソリューション提案ができる
- パートナー企業の開拓やアライアンス製品の組成にも携わることができ、営業として様々な経験値を高めることができる
身に付く・期待する、知識・スキル・能力
- 顧客の業務課題を丁寧にヒアリングし、本質的な改善テーマを設定できる課題抽出力
- AI・クラウド型RPAの基礎知識を習得し、ソリューション提案へと昇華できるコンサルティング型営業力
- 仮説立案・提案・振り返りを繰り返しながら、再現性ある成果創出を目指す成長志向と実行力
業務内容
- セールス業務：見込み顧客の獲得活動、リード顧客に対する提案営業、検証支援/案件クロージング
- 営業企画/推進業務：セミナー企画/登壇、役務案件のプロジェクトマネジメント、販促施策、営業課題の解決
- パートナー開拓/支援：パートナーの獲得戦略立案と実行、既存パートナーの営業支援、パートナーとの関係値深耕
- AUTOROはオートロ株式会社が開発し、グループ会社であるオープン株式会社が総販売代理店として販売の窓口を担う
- オートロ社に所属するBizサイドのメンバーはオープン社の一員として販売活動に従事
- 顧客との商談はオンラインミーティングがメイン
- 一部テレワークで働きつつ、メンバー同士が協力しあって成果をあげることを大切にしている
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 587〜903万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
- 顧客課題のヒアリングを起点に、提案〜クロージングまでを一気通貫で推進した経験
- 社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験
歓迎する経験
- 業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
- Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
- 経営層〜現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
- PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
- ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- オンライン研修
- グループ健康保険組合
- 子育て手当
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
- 社会保険完備
- 社宅・寮
求めるスキル・経験
この求人はオープングループ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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