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仕事内容ソリューション営業
オートメーション事業部門のソリューションセールスとして、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの新規開拓営業を推進する。新規顧客開拓から商談推進、提案ストーリー設計、受注後の導入立ち上げまで一貫して担当する。B2B法人営業経験2年以上が必須で、業務プロセス変革やハイパーオートメーション領域の提案経験を歓迎する。
事業会社
- RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで日本の生産性向上に取り組む会社
- 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではなく白紙の領域が多い
- 山（目標）は決まっているが登り方は自由で、裁量というより選択肢が無限にある環境
- 断片的な情報から仮説を立て自ら動きやり切る姿勢が前提で、結果に対して徹底的に自責で向き合う
- 放任主義だが挑戦する人は見捨てず、甘やかさないが伴走はするという矛盾を楽しめる人が活躍できる
募集背景
- RPA導入の相談が個別業務の効率化から業務プロセス全体の変革へ広がっている
- ハイパーオートメーション領域では顧客課題の抽出からあるべき姿の設計、導入・運用まで見据えた提案が重要
- TotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案・受注創出）を強化するためソリューション営業メンバーを募集
業務概要
- 新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進する
ポジションの魅力
- プロセス全体の可視化・最適化起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
- RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
- 受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる
身に付く・期待する、知識・スキル・能力
- 経営層・現場・ITを横断し、業務プロセス全体を構造化できる課題設定力
- TotalAgilityを軸に、RPA・AI・BIを統合した変革ストーリーを描けるソリューション設計力
- 複雑な意思決定を前に進め、PoC・受注・立上げまでやり切る推進力
業務内容
- 新規顧客の開拓：ターゲティング、アプローチ、商談創出
- 商談の推進：課題ヒアリング、業務ボトルネックの整理（現場部門・IT部門・経営層）、提案資料作成、PoC提案、関係者調整、見積・契約・クロージング
- TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計：可視化・最適化、非定型対応、データ活用
- 受注後の導入立ち上げ：コンサル／デリバリーとの連携、体制構築、RPA/AI/BI等の分析ツールを組み合わせたアップセル/クロスセル（案件による）
求める人物像
- 一流であれ：誇りと責任を持って為し続け、関係者の期待値を越え続ける
- 自ら仕掛ける：課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする
- ヒトをつくる：持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）
- 本気を楽しむ：一所懸命を楽しみ、ビジネスで熱狂している
- 直観と科学：知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 587〜903万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- B2B法人営業経験2年以上
歓迎する経験
- 業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
- Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
- 経営層〜現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
- PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
- ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- オンライン研修
- グループ健康保険組合
- 子育て手当
- 慶弔休暇
- 慶弔見舞金
- 社会保険完備
- 社宅・寮
求めるスキル・経験
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