中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
BPO事業部門のフィールドセールスとして、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型の営業を新規開拓から既存深耕まで一気通貫で担う。将来的にはセールス組織のマネジメントポジションも任される。コンプライアンス領域の経営課題に直結し、意思決定層との折衝機会が多い。法人営業経験2年以上が必須。
事業会社
- RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで日本の生産性向上に取り組む会社
- 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織は完成形ではなく白紙の領域が多い
- 山（目標）は決まっているが登り方は自由で、裁量というより選択肢が無限にある環境
- 断片的な情報から仮説を立て自ら動きやり切る姿勢が前提で、結果には徹底的に自責で向き合う
- 放任主義だが挑戦する人は見捨てず、甘やかさないが伴走はする
募集背景
- BPO事業の拡大に伴いセールス組織の強化を進めている
- コンプライアンス領域で自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っている
- 単なるツール導入ではなく業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案が強み
- 新規開拓〜既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集
- ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションも任せる
業務概要
- 新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担う
- 顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行う
ポジションの魅力
- プロダクト単体ではなくBPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
- コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
- 新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
- 成長フェーズのため営業戦略・プロセス設計にも関与可能
- 将来的にセールス組織のマネジメントポジションを担える環境
身に付く・期待する、知識・スキル・能力
- SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力
- 顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力
- KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力
- プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力
業務内容
- フィールドセールス（主業務）：新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング、顧客課題のヒアリングおよび業務整理、SaaS×BPOを組み合わせた提案設計、契約締結および導入設計
- 既存顧客深耕：利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）、経営・事業課題に応じた提案拡張、アカウントプランニング
- 営業企画・戦略：KGI／KPI設計およびモニタリング、パイプライン管理・分析・改善、セールスプロセスの標準化・仕組み化、パートナー開拓・アライアンス推進
- マネジメント（将来的に）：チームメンバーの育成・評価、数値管理および組織改善、営業戦略の立案・実行
求める人物像
- 一流であれ：誇りと責任を持って為し続け、関係者の期待値を越え続ける
- 自ら仕掛ける：自ら仕掛け価値を生み出し、課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする
- ヒトをつくる：機会をつくりヒトをつくり、持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）
- 本気を楽しむ：一所懸命を楽しみ、ビジネスで熱狂している
- 直観と科学：知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 587〜903万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験（2年以上）
- 課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業経験
- 基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint等）
歓迎する経験
- SaaSまたはIT商材の営業経験
- 無形商材／ソリューション営業の経験
- エンタープライズ向け営業経験
- KPI設計・パイプライン管理の経験
- マネジメントまたはリーダー経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- オンライン研修
- グループ健康保険組合
- 子育て手当
- 慶弔見舞金
- 社会保険完備
- 社宅・寮
求めるスキル・経験
この求人はオープングループ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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