業界特化型営業条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
全国の市役所・町村役場を訪問し、自治体向けに介護予防政策を市場創造する新規営業を担います。現状・課題の可視化から提案、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当し、多層の関係者との合意形成を進めます。契約後は、コンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
応募資格
必須
- 法人もしくは官公庁向け営業経験３年以上
- お客様の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績
- 営業パイプライン・フォーキャスト運用
- 新規開拓経験
- 課題設定と合意形成設計力
- ドキュメンテーション&プレゼンテーション
歓迎
- 自治体・官公庁・介護業界向け営業経験
- エンタープライズ（大企業）向け営業経験
- システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験
- 事業開発や事業立ち上げの経験
- 営業/企画/マーケティングスキル
- 介護・ヘルスケア関連の知識
求める人物像
- 「社会的課題を本気で解決したい」という当事者意識がある
- 顕在化していない課題を表出化し、価値に翻訳できる「市場創造力」
- 課題や価値が異なる多層ステークホルダを巻き込める「合意形成力」
- 勝ち筋をチームの資産にできる「 再現性設計力」
- 全国規模を戦略的に回せる「量×質の実行力」
- 未経験の業界や壁にぶつかっても自身を高められる「学習マインド＆ハングリー精神」
使用ツール
募集要項最終確認 9/25
- 職種
- 業界特化型営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 京都市下京区塩小路通堀川東入 オムロン京都センタービル東京都港区港南 2-3-13 品川フロントビル7F
- 働き方
- 京都事業所（本社）, 東京事業所(品川), ホームオフィス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/09/19 16:44（10日前）
- 最終確認
- 2026/09/25 21:54（4日前）
仕事内容
担っていただきたい具体的な仕事内容
多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。
架電等でアポ獲得し、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。
担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。
契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
事業内容
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。
部・チームの業務概要
データソリューション事業本部 自立支援事業部 地域づくり推進室 営業チーム
単なるSaaS営業ではありません。「高齢者の状態改善、介護保険からの卒業」という成果を実現するため、介護予防政策を市場創造するための自治体向け新規営業を担っていただきます。
配属先の課・チームの人数や雰囲気
本事業部内は26名（2025年11月時点）が所属し、3つのグループで構成しています。
自治体や地域包括支援センターに向け、新規営業や契約後のカスタマーサクセスを担っています。
この求人はオムロン株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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