【金融】政府系金融マーケットにおける顧客営業・営業企画

必須

• 以下いずれかのご経験のある方

  • 金融業界における営業・企画・実務経験（営業、企画、マーケティング、業務企画、社内SE等）
  • 大手SIerやFintechベンチャーなどで金融ソリューションの提案営業経験（※金融業界未経験の場合でも、業界知識はキャッチアップ可能です。）

• 【人材像・経験】

  • 顧客との継続的な関係構築を行ってきた経験
  • 社内外の関係者と連携しながら案件を推進した経験

歓迎

• 金融機関向け営業経験
• 既存顧客の深耕や横展開の経験
• DXや業務改善提案の経験
• アカウントプラン策定や営業企画に関わった経験

求める人物像

• 顧客の課題解決に主体的に取り組んできた方
• 新しい分野や技術については、チームで知見を持ち寄りながら進めていくため、最初から完璧である必要はありません。

応募について

• 金融業界未経験の場合でも、業界知識はキャッチアップ可能です。

使用ツール

職務内容

• 政府系金融マーケットにおける顧客営業・営業企画人財を募集します。

お客様について

• 本ポジションで担当いただくのは、政府系金融機関です。中小企業の再生支援や地域経済の維持など、社会のセーフティネットとして重要な役割を担うお客様であり、私たちはそのミッションをIT・デジタルの力で支える長期的パートナーです。単なるベンダーではなく、業務や制度背景まで理解した上で伴走することが求められます。

担っていただく役割

• 既存顧客への深耕営業を基盤としながら（現状：約7割）、新たなテーマ創出や領域拡大に向けた提案活動（約3割）を担っていただきます。契約・見積・各種調整といった営業実務に加え、日々の対話を通じて顧客の業務課題を構造的に理解し、「より良い業務の在り方」「新技術を活用した高度化」を提案していきます。また現在、既存中心の営業モデルから、提案主導型・テーマ創出型の営業スタイルへの転換を進めています。将来的には新規・新領域比率を高め、より持続的な成長モデルを確立することを目指しています。既存の顧客基盤を活かしながら、新たな価値を生み出していくことが本ポジションの重要なミッションです。

製販一体ならではの働き方

• 当担当は製販一体の組織体制であり、営業・開発といった役割はあるものの、組織間の壁はありません。思いついたアイデアをすぐに開発メンバーと共有し、その場で議論しながら具体化していくことができます。顧客課題に対し、スピード感を持って形にしていくことが可能です。

上流から実行まで、一気通貫で関われる

• 提案活動では、構想検討や業務整理といった上流フェーズから関わることができます。生成AIをはじめとする新技術も積極的に活用し、単なる業務効率化に留まらない、業務変革・高度化にチャレンジしていただきます。受注後も、設計・開発・運用フェーズまで顧客と並走し、提案した内容が実際に現場で使われ、価値として定着するところまで関与します。

安定した顧客基盤 × 変革フェーズ

• これまで既存ビジネスを中心に実績を積み重ねてきましたが、市場環境の変化を踏まえ、より持続的な成長モデルへの転換を進めています。安定した顧客基盤を持ちながら、営業スタイルや提案領域を進化させていくフェーズにあります。守りと攻めの両方に関われる点は、本ポジションならではの魅力です。また、当担当ではお客様の経営層・部門責任者クラスとの対話を通じて、重要テーマの検討に関与する機会もあります。単なる案件対応に留まらず、お客様の中長期的な方向性を踏まえた提案活動に携われる点も、大きなやりがいの一つです。

キャリアの広がり

• 顧客営業を起点としながら、営業企画、アカウント戦略立案、プロジェクト推進など、役割の幅を広げていくことが可能です。ITを“売る”だけでなく、業務変革を実現する営業へと成長できる環境です。新しい分野や技術については、チームで知見を持ち寄りながら進めていくため、最初から完璧である必要はありません。顧客営業・企画推進として培ってきた経験を活かしながら、キャリアの幅を広げていけるポジションです。