法人向けアカウント営業

必須

• IT業界での営業経験(パッケージ、SaaS含む)
• 顧客への課題ヒアリング、提案営業経験
• 顧客と中長期的な関係を築いてきた経験

歓迎

• エンジニアとしての開発経験
• システム開発における提案営業経験
• システム開発に関する顧客折衝、社内調整の経験
• リーダーシップを発揮して顧客折衝orプロジェクト推進をした経験

求める人物像

• 自らの意思・想いを組織に反映させ、裁量を持って仕事をしたい方におすすめです。
• 新しい技術のキャッチアップ、勉強し続けられることが必要になります。
• 異業界から転職される方については、IT業界の慣例・慣習に疑問を持ち、社内外問わず、新たな視点からの提案を期待いたします。
• 新しいことを学び続けることが苦ではない方

使用ツール

採用背景

• 医療や産業用途、自動車産業などでも「モノづくり」から「コトづくり」への転換を目指してデータ駆動型 IoT/DX 領域への投資が強化されています。今後のさらなる市場拡大を見据え、当社としても組織基盤の強化・ビジネス拡大を目論み、将来の中核となるメンバーを募集いたします。

募集部門（中部事業部）の特徴

• 名古屋エリアにおける既存顧客の深耕、新規顧客の開拓のビジネスを推進しています。
• 自動運転やV2X関連サービス、生成AIなど外販拡大向けて、他拠点とも連携をしながら常に新しい事業領域や技術分野にチャレンジをしております。

仕事の概要

• 本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。
• また、当社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。
• まずは、既存顧客である大手製造業様を担当いただき、ご経験に応じて、他製造業の新規顧客の開拓をお任せする場合もございます。
• ～数千万円程度の案件を手がけていただき、数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。
• 新規開拓ではテレアポや飛び込み営業は一切なく、ビジネスマッチングプラットフォームの活用やNTTデータグループとの連携にて案件を獲得し既存案件は、基本的に顧客からの紹介で案件を創出しております。
• 担当いただく業務は、下記の通りです。
• ①重要アカウントである既存顧客(特に製造業）、新規顧客の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。
• ②契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
• ③外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。

職場環境・働き方

• （24年度全社実績）
• 在宅勤務実施率：44%
• 月平均残業時間：25時間
• 平均有給消化日数：22日

配属予定の組織構成

• 1名

研修制度・支援体制について

• 組織力強化のため、人材育成に力を入れており、各種研修を用意しております。
• また、1on1ミーティングを月1回実施し、各メンバーが抱える問題の解決に繋げています。
• その他、ミーティング等で随時情報共有を行い、各メンバーの業務負荷が分散するよう調整を行っています。

入社者への期待

• 現在、中部事業部における営業部隊は、1名しかいないため、自らの意思・想いを組織に反映させ、裁量を持って仕事をしたい方におすすめです。
• 最先端の技術を用いて、社会や顧客の課題を解決していくため、新しい技術のキャッチアップ、勉強し続けられることが必要になります。
• まずは営業部門にて実務の経験を積んで頂き、場合によっては開発・企画のローテーションも経て、顧客の要望に対して総合的な提案のできる営業の中核人材としてご活躍いただきます。異業界から転職される方については、IT業界の慣例・慣習に疑問を持ち、社内外問わず、新たな視点からの提案を期待いたします。