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金融業界向けアカウント営業／課題解決型のITソリューション提案
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 東京都
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 記載なし
どんな仕事かAIによる生成
担当するお客様との関係構築を通じて、ビジネス課題や潜在的な要求を捉え、ITソリューションの提案・案件化を推進するアカウント営業です。金融会社やカード・決済事業者などを対象に、社内のコンサルタント、専門家、開発部門と協働して提案を具体化します。
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応募資格
必須
歓迎
求める人物像
- 現時点の習熟度や完成度よりも「取り組み意欲」と「新しい知識・ソリューションを自ら学ぶ姿勢（学習意欲）」を重視します。
- お客様の状況や関心を理解し、対話を通じて信頼関係を構築できる方
- 社内外の関係者を巻き込み、提案を前に進められる方
- 前提や方針の変化に柔軟に対応し、試行錯誤しながら粘り強く取り組める方
- 未経験の業界・業務やソリューションを学び、新たなビジネスへの理解を深められる方
応募について
- 営業という職種名での経験に限定しません。
- コンサルタントや事業会社の企画・IT部門等で、同様の課題整理・提案活動を担った経験も対象とします。
募集要項最終確認 11/13
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 東京都神奈川県横浜市
- 働き方
- 記載なし
- 掲載日
- 2026/11/10 16:37（4日前）
- 最終確認
- 2026/11/13 17:37（1日前）
仕事内容
配属想定組織
- 金融ソリューション事業本部 金融ビジネスディベロップメント部
組織の概要
- 金融ビジネスディベロップメント部は、金融ソリューション事業本部において、新規顧客の開拓および既存顧客の新たな領域での案件創出を担う組織です。お客様の経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門などに幅広くアプローチし、関係構築を通じて事業・業務上の課題や潜在的な要求を捉え、ITソリューションの提案につなげています。特定の商品・サービスをそのまま販売するのではなく、社内のコンサルタント、業界・技術の専門家、システム開発部門と協働し、NRIの知見やソリューションをお客様の課題に応じて組み合わせ、具体化することが特徴です。当部では、特定の顧客を軸に活動するアカウント営業と、業界・業種を軸に活動するビジネスアナリストが連携しています。顧客との関係深化と新規案件の開拓・提案体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。
募集職種の期待役割
- 担当するお客様を軸に、経営層や各部門との関係を構築し、ビジネス課題の発掘からITソリューションの提案・案件化までを推進いただきます。顧客窓口として要望を受け取り、社内の担当者へつなぐだけでなく、お客様のビジネスを理解し、課題や要求を整理したうえで、社内の専門家・SE等とともに提案を具体化する役割です。特定のソリューションや既存の取引領域に限定せず、新たな部門・テーマへ接点を広げ、お客様の課題解決とNRIの事業拡大の双方につなげることを期待しています。
具体的な職務内容
- ご経験や担当顧客に応じて、以下の業務をお任せします。
お任せする業務の例
- 顧客との関係構築・接点拡大経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門等との対話を通じて、お客様との関係を深めます。社内の調査レポートの提供や、コンサルタントによる勉強会の企画等を通じて、新たな部門やテーマへの接点を広げます。
- 経営・事業・業務課題の把握お客様の事業や新たな取り組みを理解し、対話を通じて課題や潜在的な要求を引き出します。既存の取引領域にとらわれず、提案につながる機会を探索します。
- ビジネス要求の整理・提案方針の具体化お客様の課題や構想を、ITソリューションに求められる要求事項へ落とし込みます。システム化の方向性や実現に向けた論点を整理し、提案の方針を具体化します。
- 社内の専門家・開発部門との提案推進課題に応じて、コンサルタントや業界・技術の専門家、ソリューション担当者、SE等を巻き込みます。NRIの知見やソリューションを活用し、必要なカスタマイズも含め、お客様に適した提案を組み立てます。
- ITソリューションの提案・案件化、取引領域の拡大社内関係者と協働してお客様への提案・調整を進め、新たな案件を創出します。継続的な関係構築を通じて、担当顧客における取引領域の拡大を図ります。
入社後の進め方
- 入社直後から単独でアカウントの責任者を担うのではなく、まずは既存メンバーとともに活動し、実務を通じてノウハウを身につけていただく想定です。担当する顧客・案件は、既存・新規を問わず、これまでのご経験を踏まえて決定します。
携わるビジネス・サービス・テーマ
- 主に、事業会社グループの金融会社や、カード・決済事業者など、幅広い個人のお客様に金融サービスを提供する企業を対象に活動しています。
- 事業会社グループの銀行・カード会社等のお客様に対する関係構築と提案活動
- カード・決済、銀行のリテールビジネス等におけるITソリューション提案
- 新規顧客の開拓、既存顧客の新たな部門・業務領域での案件創出
- お客様のビジネス課題を起点とした、DX等のシステム化提案
- NRIのコンサルティングやITソリューションを活用した課題解決
- ※担当顧客・テーマは、ご経験や案件の状況に応じて決定します。
商品を売るのではなく、課題に適した解決策をつくる
- 特定の商品の販売を起点とせず、お客様のビジネス課題から提案内容を考えます。NRIの知見やソリューションを組み合わせ、必要なカスタマイズも含めた提案に取り組めます。
経営層から各部門まで、多面的に顧客を理解する
- 経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門との対話を通じて、お客様の事業や課題を多面的に捉えます。個別の商談だけでなく、お客様との関係そのものを広げ、深めていく役割です。
社内の専門性を結集し、新しい案件を生み出す
- コンサルタントや業界・技術の専門家、開発部門と協働し、自分一人の知識では実現できない提案に取り組めます。顧客理解と社内の専門性をつなぐことで、複雑なビジネス課題の解決に関われます。
顧客の新たな挑戦を通じて、提案の専門性を高める
- お客様の新たなビジネスの取り組みや、新しい技術を活用したテーマに触れる機会があります。関係構築力に加え、ビジネス要求をITソリューションに落とし込む力を磨き、課題解決型のアカウント営業として専門性を高められます。
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