国内大手製造業（プロセス業）向け提案型ソリューション営業

部門説明

1. 1製造・プロセスソリューション営業本部は、国内大手製造業及びプロセス業マーケットに対する営業を担当している。
2. 2配属予定部門は、主にプロセス業（鉄鋼・食品・消費財・化学・医薬・建設・住宅など）マーケットへ提案型営業を展開している。
3. 3お客様の事業領域に対して、成功事例とDX技術を融合させ、コンサル～導入・運用まで伴走型スタイルで対応する。
4. 4当営業本部は総員80名（6月1日時点）、その内経験者採用社員は32名、20・30代も39名いる。

募集背景

1. 1コロナ禍より事業ポートフォリオの入れ替えを積極的に実施し、客先業績に左右されない受注モデルを確立した。
2. 2直近では製造業経験者の知見を活かしたスマートファクトリー領域における現場DX・働き方変革の実績を伸ばしている。
3. 3既存顧客深耕・新規顧客獲得を目指して活動しており、営業リソース増強及び体制強化のために経験者採用を募集する。
4. 4取り扱う商材は多岐に渡り、億円超のプロジェクト等多種多様の案件に携わることができ、最新DX技術を習得する機会も多い。

職務内容

1. 1担当マーケットの大手製造業に対して当社ソリューションを提案する営業職として活動する。
2. 2顧客分析を行い、お客様ニーズを発掘・整理して、販促部門と共に活動する。
3. 3主に扱うソリューションは、働き方DX・クラウドシフト・セキュリティ・工場向け次世代インフラ基盤（生産現場の働き方改革）等。
4. 4担当アカウントの既存領域に対する維持・深耕活動・リレーション維持を行う。
5. 5担当アカウントの新規領域獲得に向けた提案・ＰＰ獲得活動を行う。
6. 6見積作成・提案検討／作成及び仕掛案件クロージングを行う。
7. 7新規アカウント獲得に向けた戦略検討・活動計画検討を行う。
8. 8担当アカウントのアカウントプラン作成、担当マーケット動向の把握を行う。

配属予定部門

1. 1営業統括本部
2. 2製造・プロセスソリューション営業本部

本ポジションの魅力/やりがい

1. 1ICT全般（ネットワーク・セキュリティ・クラウド）を一気通貫（構築、施工、運用、サービス）で提供している。
2. 2自社実践し、ナレッジ/ノウハウを活かしてお客様アプローチしている。
3. 3業界内でも幅広い事業が唯一のポジションを確立している。
4. 4注力事業である製造業向けスマートファクトリでは、現場の課題や声を吸い上げる活動に注力している。
5. 5生産管理や生産技術の経験があれば、お客様の言葉の背景にある課題を正確に汲み取ることができる。
6. 6提案から構築までチームで協力して進めるので、営業未経験でも周りがサポートして必要な知識やスキルを身につけられる環境。

案件事例や取り扱い商材

1. 1働き方ＤＸ提案（オフィス・ICTのデザインコンサル、マルチクラウド活用）
2. 2ITセキュリティ・BPO提案（企業サイバーリスク対策、IT・総務業務のトータルアウトソーシング）
3. 3スマートファクトリー提案（①現場働き方改革［人手不足対策など］、②データ利活用［収集蓄積分析］、③つながる工場のインフラ）

入社後の流れ

1. 1当初は、引継ぎを受けた既存顧客中心に対応し、アカウントを理解しリレーションを引き継ぐ。
2. 2その後、ソリューション提案を実施し、顧客リレーション維持／深耕・新規開拓・拡大に向けて活動する。

将来のキャリアパス

1. 1当面は、OJTとして現メンバーと同行によるアカウントの理解、各種社内教育（LinkedIN・e-learning・社内システム教育）を受ける。
2. 2その後、経験を積み、上位の役職へのキャリアパスが公平にあり、上位を目指すことができる。

配属予定部門の平均残業時間

1. 1月30h程度
2. 2上記はあくまでも目安であり、時期や担当業務によって変動する。

応募資格（必須）

• ネットワーク、セキュリティ等のＩＴ基礎知識
• PowerPoint、EXCELでの資料作成スキル
• 営業経験者または営業に興味をお持ちの方

歓迎する経験

• 製造業向け営業経験のある方
• 製造業で働いていた経験のある方（生産管理、サプライチェーンマネージメント領域に携わった経験のある方）

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• ペアレント・ファンド
• 企業年金・DC制度
• 国民の祝日
• 契約保養所
• 子供の看護休暇
• 完全週休2日制
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 振替特別休日
• 残業・深夜手当あり
• 特別休暇
• 産前産後休業
• 研修・セミナー参加支援
• 財形貯蓄制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験