自治体向けソリューション営業（中日本）

必須

• IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験を有する方

歓迎

• 公共案件の入札対応経験
• 複数の商材を組合わせる複合型ソリューション営業のご経験
• 電気、通信工事関連での営業経験
• 消防防災事業に関する提案型営業のご経験
• エンジニアのご経験や、プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
• サーバー、ネットワーク、テレフォニー、セキュリティ、クラウド等の基礎知識（ＤＸ検定等）をお持ちの方
• 英語力がある方

求める人物像

• これまでの営業経験を活かしながら、地域に密着した提案活動にチャレンジしたい方、ICTの力で社会に貢献したいという想いをお持ちの方

使用ツール

部門説明

• 中日本支社 第一ソリューション営業部は、NECネッツエスアイの中部エリアにおける公共分野の営業を担う専門部門です。主に愛知・岐阜・三重の地方自治体（市区町村・都道府県）を対象に、ICTを活用した課題解決型の提案営業を展開しています。
• 当部門では、行政サービスのデジタル化や業務効率化、防災・減災対策、住民サービスの向上といった自治体の多様なニーズに対し、NECグループの技術力と豊富な実績を活かした最適なソリューションを提供しています。
• 特に、ガバメントクラウド対応、庁内ネットワークの再構築、セキュリティ強化、窓口DX、AI・RPAの活用など、自治体DXの推進に向けた提案活動を強化しており、地域社会の持続的な発展に貢献することをミッションとしています。
• 当部門は、自治体のパートナーとして信頼される存在を目指し、地域に根ざした営業活動と、チームでの連携を大切にしながら、日々の業務に取り組んでいます。
• また近年では、DX × 次世代ネットワーク戦略を実現するために当社DXソリューション事業本部との繋がりも強くなり、包括的なコンサルテーション、ICTソリューションの提案・導入・運用支援を行っております。地域に根ざした営業活動を通じて、お客様の課題解決と業務改革に貢献しています。
• 従来からの強みやNECグループのアセットを活かしつつ、トレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで営業として幅広いスキルを習得することが可能です。得意領域を持つエンジニアと非常に近い距離で仕事ができるからこそ、顧客のニーズに高いレベルでお応えできる環境です。

募集背景

• 私たち中日本支社は、ICTを活用したソリューション提案を通じて、地域社会の課題解決とお客様の業務改革を支援しています。
• 第一ソリューション営業部では、地方自治体のデジタル化・業務改革に向けたニーズが急速に高まっており、より専門性の高い提案力とスピード感が求められています。
• こうした背景のもと、愛知県内における自治体向けのICT提案に強みを持ち、即戦力として活躍いただける営業経験者を新たに募集いたします。
• これまでの営業経験を活かしながら、地域に密着した提案活動にチャレンジしたい方、ICTの力で社会に貢献したいという想いをお持ちの方を歓迎します。NECグループの豊富なソリューションと、チームで支え合う風土の中で、あなたの成長と挑戦を全力でサポートします。

職務内容

• 同社はネットワーク領域のパイオニアで、ソリューション営業としてご活躍いただきます。
• マルチベンダーとしての強みと、通信建設領域における深い知識を持つ当社の特色は、トータルサービスを提供することで顧客の問題解決をサポートします。
• 中部エリアにおける地方自治体（市区町村・都道府県）を対象に、ICTを活用した課題解決型の提案営業を担当いただきます。地域の行政課題や住民サービス向上に向けた提案活動を通じて、自治体のデジタル化・業務改革を支援するポジションです。

具体的な業務内容

• 自治体の業務課題・ニーズのヒアリングと分析、ソリューション提案
• NECグループの製品・サービスを活用したICTソリューションの企画・提案
• 社内外の技術部門と連携したプロジェクト推進
• 提案から契約、導入、運用支援までの一連の営業活動
• 地域特性を踏まえた営業戦略の立案と実行
• 自治体DX推進に向けたコンサルティング営業
• 入札対応、契約管理、導入後のフォローアップ

主な提案領域

• ガバメントクラウド対応のインフラ整備
• セキュリティ対策（ゼロトラスト、SOC、EDRなど）
• 働き方改革ソリューション、窓口DX（住民ポータル、AIチャットボットなど）
• 防災・減災ソリューション、GIS活用など

具体的な職務内容

• 既存顧客に対する深耕営業(7割) ■アカウント数：15社程度
• 社内関係部署と共同にて提案検討・提案書作成、見積作成、資料作成(3割)
• 提案、クロージングから納品対応 ■保守サービスの提案、クロージング
• 受注・売上・請求・入金確認等の社内業務
• マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案 等
• ※変更の範囲・・・会社の定める業務

配属予定部門

• 営業統括本部
• 中日本支社
• 第一ソリューション営業部

本ポジションの魅力/やりがい

• 当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。私たちはICTだけに止まらず、『ICTとその適切な使用のための空間デザイン』を統合するような独自のソリューションを提供します。これは他社では実現困難です。加えて、我々が初めに自身で採用し、効果を評価した製品も多く取り扱っており、個々の意見や思いに基づく付加価値を盛り込んだ提案が容易な環境を整えています。

案件事例や取り扱い商材

• 自治体向け消防指令システム導入・保守：案件規模35億円
• 道路事業向け通信線路工事：案件規模14億円
• 自治体向けLGWAN系仮想ブラウザ・仮想デスクトップ構築：案件規模：2.5億円

入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)

• まずは引き継がれた既存の顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングで新規の顧客案件も対応いただきます。見積書や提案書などの各種資料の作成方法はしっかりとお教えしますので、ご安心して業務に集中できる環境です。

将来のキャリアパス

• OJTを通じた体験やe-Learningを活用し、少しずつチームや会社に慣れていただきます。個人ではなくチーム全体としての貢献を見据えて、1年程度をかけて徐々に貢献していただくことを期待しています。3年～5年程度で主任を目指していただき、その後10年スパンでは管理職を目指していただきます。営業としてのスペシャリストやマネージャーはもちろん、希望次第では営業企画や営業推進等、幅広いフィールドでご活躍いただけます。