パブリックマーケットにおけるソリューションの提案業務（ＥＢ推・第二ビジネス）

必須

• 3年以上の提案書作成経験（必須：PowerPoint形式、推奨：Word形式）
• サーバ・ネットワーク等IT系の基礎知識・資格の保有
• コミュニケーション能力、対人能力

• 上記に加え、以下いずれかのご経験・ご希望をお持ちの方↓

  • 自治体向けに「提案経験」（RFP対応経験） もしくは 自治体職員としてのご経験がある方
  • 官庁・自治体に対する提案経験はないが、今後は官庁・自治体への提案本人希望がある方
• 短大・専門・高専・大学・大学院　卒業の方

歓迎

• サーバ・ネットワーク案件の設計・構築経験
• PMP等プロジェクトマネジメント資格の保有

使用ツール

部門説明

• 当部門は全社のDX事業を推進し、国内のお客様に提供していくお仕事を担っております。
• 主に都道府県や市区町村などの地方自治体、国が運営する中央省庁等の行政機関に対して、働き方DXをコンセプトにインフラ環境から働き方改革まで自社実践やお客様への提供サービスの実績を強みに幅広いサービス提供を行っています。
• 業務としては技術営業として社内関係者（営業、技術部門）やビジネスパートナーと連携し、お客様が抱える課題を解決・ビジョンの実現に繋がる提案を行い、受注に向けた販売促進、営業支援を中心に対応を行っています。
• 全社の中でも自社の働き方改革の自社実践の推進部門であるため、働き方改革を検討するお客様に対してオフィス見学をご案内し、その中でお客様と共創によって得られたイノベーションを新たなビジネスに広げていく重要な役割を担っています。

募集背景

• 当グループでは全国の自治体DX推進に向けた働き方DXを推進しています。
• 地方自治体では基幹20業務の標準化対応やクラウド活用に向けたネットワークモデルの導入が加速、中央省庁ではGSSへのネットワークやサーバーの統合運用がはじまっており、中長期的な顧客価値を訴求できる新たな提案モデルの創出や課題解決に向けた具体化提案が急務となっています。
• 当社は、当社の強みである働き方改革を推進するICT、デジタルトランスフォーメーション(DX)を差別化要素として、既存顧客への対応領域拡大に加え、新規ユーザー拡大を目指しています。このビジネスチャンスをキャッチアップする為、今回人員補強を目的に募集を行います。

職務内容

• パブリックマーケットの知見・ノウハウを蓄積したい
• 顧客の潜在ニーズを掘り起こし、具体的に案件化するまで上流工程に携わりたい
• セキュリティ、ネットワーク、サーバ等の技術を幅広く身に着けたい
• 生成AIを業務で実践して、自身のスキルアップにつなげたい
• パブリック領域のリーダーとしてキャリアアップを図りたい

具体的な職務内容

• 顧客情報分析（職員数やDX推進計画などの基礎情報、パークマップ、課題）
• 顧客訪問・ヒアリング
• 具体的なソリューションの提案、顧客業務とのFit&Gap分析、求められる仕様・要件の提言、実機デモ
• RFC、RFI、RFP、入札における提案資料作成（企画提案書、プレゼンテーション資料）
• 各種提案書の標準化作業
• ※変更の範囲・・・会社の定める業務

配属予定部門

• DXソリューション事業本部
• エンパワードビジネス推進本部
• 第二ビジネスイノベーショングループ

本ポジションの魅力/やりがい

• パブリックマーケットの知見・ノウハウを蓄積したい
• 顧客の潜在ニーズを掘り起こし、具体的に案件化するまで上流工程に携わりたい
• セキュリティ、ネットワーク、サーバ等の技術を幅広く身に着けたい
• 生成AIを業務で実践して、自身のスキルアップにつなげたい
• パブリック領域のリーダーとしてキャリアアップを図りたい

案件事例や取り扱い商材

• 直販
• 官庁自治体商材
• AI

入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)

• 官庁自治体向けRFP対応

将来のキャリアパス

• 入社してからしばらくは、当社社員と提案支援業務を担当し、一人立ちを目指してもらいたい。
• 職員の働き方改革に繋がる新規ソリューションの取り込みやサービス企画、モデル化など提案以外の業務もあり、ご自身の希望キャリアや部内の適正配置等を鑑みて、プリセールス、コンサルタント、管理職等の幅広い選択肢の中からキャリアを形成していただきます。
• 将来的には組織の中核人材として、経営層を目指してキャリアを形成して頂ければと思います。