官庁マーケット向けソリューション営業

部門説明

1. 1官庁ソリューション営業本部 第一営業部は、中央省庁およびその外郭団体、国内大手物流グループ、警察・法務・国会関連機関など、幅広い公共分野において営業活動を展開している。
2. 2ICT、施設、ネットワークといった各分野における施工から保守・運用支援に至るまで、一貫したサービスを強みとし、多面的なソリューションを提供している。

募集背景

1. 1日本政府ではデジタル庁を中心に行政サービスの抜本的な変革が進められており、ガバメントクラウドへの移行、データ連携基盤の高度化、ゼロトラストを前提としたセキュリティの再構築、生成AIの活用など新たな領域への対応が急務となっている。
2. 2警察・法務領域でもIT基盤整備および制度設計の高度化が進展しており、関連案件は拡大の一途をたどっている。
3. 3当部では顧客ニーズを的確に捉え、関係各所と密に連携しながら案件を推進できる営業体制の強化が急務であり、本領域における顧客提案の高度化や新規案件の創出、プロジェクト推進を担う営業人材を募集する。

職務内容

1. 1デジタル庁、警察庁、法務省等の中央省庁および外郭団体向けのソリューション営業として、構想段階からの提案活動に加え、競合分析および優位性確保に向けた戦略設計、ディストリビューターやメーカーとの価格交渉、提案書類の作成など、入札に至るまでの一連の業務に従事する。
2. 2官公庁向けソリューション営業活動全般、顧客訪問、ニーズ把握・整理・分析、社内外の関係者との協議や交渉を行う。
3. 3社内外の関係者と提案に向けた共同検討、見積書作成、提案書作成を行い、顧客への提案・入札対応・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務を担当する。
4. 4マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案等を行う。

配属予定部門

1. 1営業統括本部 官庁ソリューション営業本部 第一営業部に配属予定。

本ポジションの魅力/やりがい

1. 1当社において唯一のガバメント向け営業部門として、国家規模のプロジェクトに直接携わることができる。
2. 2政策動向を的確に捉え、構想段階から案件に参画するとともに、制度設計や概算要求前の検討フェーズからお客様に伴走することで、上流工程から深く関与できる。
3. 3国家レベルの重要テーマに関わることで、売上や利益といった指標だけでは測れない公共価値の創出に貢献できる。

案件事例や取り扱い商材

1. 1某省庁様/運用保守サービス/7,000M 今後事業領域を拡大予定。
2. 2某省庁様/位置情報システム/2,000M 案件実績を横展開予定。
3. 3某独立行政法人様/基幹LAN他更改/1,000M 今後事業領域を拡大予定獲得。

入社後の流れ

1. 1顧客の特性やご本人のスキル・経験に応じて、段階的に業務に携わる。
2. 2業務への理解が深まるに従い、担当する業務内容や顧客領域を段階的に拡大していく。

将来のキャリアパス

1. 1入社後は既存の営業メンバーとともに案件対応に携わり、案件形成や入札対応を通じて、顧客特有の調達プロセスや予算編成、意思決定構造への理解を深める。
2. 2顧客との関係構築を軸とした提案活動を通じて、構想力・調整力・説明力を段階的に高める。
3. 3その後は大型案件や複数省庁を横断するプロジェクトにおいて、営業リーダーとして案件全体を主導する。
4. 4将来的には社内外の関係者を統括し、リスク管理および収益管理を含めた事業マネジメントを担う人材としての活躍が期待されている。

応募資格（必須）

• IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験を有する方

歓迎する経験

• サーバー・ネットワーク・セキュリティ・クラウド等、複合システムの提案経験
• 電気、通信工事関連での営業経験
• 官公庁入札案件の営業経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 企業年金・DC制度
• 国民の祝日
• 契約保養所
• 子供の看護休暇
• 完全週休2日制
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 振替特別休日
• 特別休暇
• 産前産後休業
• 研修・セミナー参加支援
• 社会保険完備
• 財形貯蓄制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験