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キーアカウント営業
掲載中・1日前に確認
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 休日
- 年間休日122日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
大手ホテルチェーン、外食産業、大手リテールなどのキーアカウントに対し、業務用冷凍パンの導入を通じたソリューション営業を担当します。既存顧客の深耕や新規顧客の開拓のほか、顧客PB商品の共同開発プロジェクトのリード、安定供給のための需給調整を行います。
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給与500〜620万円/年
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応募資格
必須
- 法人営業経験（業界不問 / ルートセールスのみの経験は除く ）
歓迎
- 食品業界（特に業務用商材・輸入商材・高価格帯ブランド）の営業経験
- ホテルやスーパーマーケット業界、本部決裁者層との人脈やコネクション
- 現場のオペレーションに深く踏み込み、社内外の利害調整を伴うソリューション提案の経験
- 第一種運転免許普通自動車免許をお持ちの方
求める人物像
- 他責にせず、素直な姿勢でポジティブに業務に取り組める方
- 顧客の潜在ニーズをヒアリングし、仮説・提案を組み立てられる方
- 指示待ちではなく、裁量を持って自ら販路を切り拓くことに面白みを感じられる方
- 顧客の販売課題を解決しながら新たな販路を切り拓きたい方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員■期間：定め無 ■試用期間：有 ３ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無）
- 給与
- 500〜620万円/年
- 給与の詳細
- 月給 357,143円〜442,858円 ■想定年収 500万円～620万円+インセンティブ ※個人の達成率およびチームの達成率に応じたインセンティブを支給します。 ■賞与実績：2ヶ月（夏季1ヶ月/冬季1ヶ月） ※ただし入社月によっては按分 ■昇給：年１回
- 手当
- 営業経費
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿３－６－４ＣＩＲＣＬＥＳ西新宿１階
- 転勤
- ■転勤：当面なし
- 働き方
- ※リモートワークOK（事務作業などはご自宅で可能です）事務作業などにおいては自宅などでの業務が可能
- 勤務時間
- ■就業時間 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） ※直行直帰型の就業スタイル ※メリハリをつけた働き方が可能です！ ■残業代：支給なし（事業場外みなし労働時間制）
- 年間休日
- 122日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日祝）年間休日122日有給休暇（入社直後10日付与）年末年始休暇（12/30～1/3）特別休暇（5日）
- 福利厚生
- スマートフォン／PC貸与あり時短勤務制度（※規定あり）産休・育休制度（取得実績あり、男性の育休取得実績あり）介護休業制度出産・育児支援制度資格取得支援制度（パンシェルジュ検定取得補助）英語トレーニング支援制度（個人で自由に受けたレッスン費用を最大3万円まで補助）海外工場視察退職金：有定年制：有（60歳）65歳まで再雇用制度有
- 社会保険
- 健康保険・ 厚生年金・ 雇用保険・労災保険
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙
- 選考の流れ
- 一次・二次面接 Webにて実施 三次面接 対面にて実施予定 （状況により変更の可能性あり）
- 掲載日
- 2026/07/03 18:32（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 04:00（1日前）
仕事内容
仕事内容
- お任せするキーアカウント営業は、単なる冷凍パンの物売りではありません。
- 大手ホテルチェーン、外食産業、大手リテールなどのキーアカウントに対し、商品の導入を通じて顧客の売上拡大や潜在的な課題解決にまで踏み込む、プロフェッショナルなソリューション営業をお任せします。
- 大きなビジネスを動かす実感と、自社プロダクトへの誇りを持ちながら、日本市場拡大の中核として携わっていただける環境です。
具体的には
- ホテル、大手外食チェーン、コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどの本部商談が中心です。既存顧客への深耕営業はもちろん、新規顧客の開拓へ向けてチームで連携しながら戦略的にアプローチします。
深耕営業/課題解決（ソリューションセールス）
- 業務用冷凍パンを用いたレシピやメニューの提案
- 焼成手順やロス削減など店舗オペレーションまで考慮した導入提案
- 顧客プライベートブランド商品の共同開発プロジェクトのリード
新規販路の開拓営業
- リテール・フードサービス顧客を中心としたキーアカウントへの戦略的アプローチ
サプライチェーン調整
- 社内物流チームや本国、APACチームと連携した、安定供給のための需給調整（※業務での英語力は不要です）
焼きたてを届ける体験型の営業スタイル
- 資料による説明だけでなく、実際に焼き上げたパンをお客様のもとへお持ちします。入社後に2日間のパン焼成トレーニングを用意しているため、専門知識がなくても安心です。焼きたての香りや美味しさを五感で体験いただくことで、商品の圧倒的な魅力を伝えます。
深耕営業・課題解決（ソリューションセールス）
- 業務用冷凍パンを用いたレシピ・メニュー提案
- 店舗オペレーション（焼成手順やロス削減）まで考慮した導入提案
- 顧客PB商品の共同開発プロジェクトのリードなど
新規販路の開拓営業
- キーアカウント（本部バイヤーや料理長）への戦略的アプローチ
サプライチェーン調整
- 社内物流チームや本国・APACチームと連携した安定供給のための需給調整
募集内容
- ホテル、大手外食チェーン、コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどの本部商談が中心です。
- 既存顧客の深耕営業はもちろん、まだお取引のない大手顧客の開拓へ向けてチームで連携を図りながら戦略的アプローチをお任せします。
焼きたてを届ける「体験型」の営業スタイル
- アリスタの営業は、資料説明だけではなく実際に焼き上げたパンをお客様のもとへお持ちします。入社後には2日間の「パン焼成トレーニング」をご用意していますので、パンづくりの経験がなくても心配はいりません。
- 焼きたての香りや美味しさをその場で体験いただくことで、業務用冷凍パンの魅力を五感を通して伝えていきます。「どうすればお店の売上が上がるか」「現場スタッフの負担をどう減らせるか」お客様と同じ目線で考え、体験を共有することが私たちの提案スタイルです。
このポジションで得られる経験と魅力
- １）有形商材でありながら、無形のソリューションを提供するプロへ
- 自社スタジオに在籍する熟練ベイカーによる技術指導やメニュー開発など、研修制度が整っていますのでパンの焼成が初めてでも問題ありません。「他社より価格が割高な商品をどう納得してもらう導入してもらうか」「どうすればお店の売上が上がるか」「どうオペレーションを改善して人手不足を解決するか」など、顧客との対話から潜在的な課題を見抜き、提案する営業力が身に付きます。
- ２）営業戦略から自ら描き、実行できる裁量
- トップダウンで決まった目標をこなすのではなく、担当顧客に対する販売戦略や、日本市場拡大に向けた営業戦略そのものに介在できます。過去には、メンバー自身が提案・実行した問屋開拓の戦略によって、新たな販路を開拓した実績もあります。上下関係がフランクで良いアイデアはスピーディーに採用される環境です。
- ３）少数精鋭ならではの、無限に広がるキャリアパス
- 営業としてのスキルや実績を磨いた後のキャリアパスも多彩です。
- （キャリア例）
- 幅広い業務を牽引するプレイングマネージャー（チームマネジメント）
- 大手顧客に特化するプロフェッショナル「National Account Manager」
- 全社戦略に関わる戦略部門への異動など、自発的にキャリアを築いていけます。
自由度の高い働き方を実現
- オフィスではなく自宅を拠点として営業活動を行う、直行直帰スタイルです。訪問件数の週次目標はありますが、顧客訪問や社内ミーティングなどの予定を考慮し、自身の裁量でスケジュールを組み立てられる高い柔軟性があります。
この求人は、アリスタ フードソリューションズ ジャパン株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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