キーアカウント営業

仕事内容

1. 1大手ホテルチェーン、外食産業、大手リテールなどのキーアカウントに対し、商品の導入を通じて顧客の売上拡大や潜在的な課題解決に踏み込むソリューション営業を担当する。
2. 2ホテル、大手外食チェーン、コンビニエンスストア、スーパーマーケットなどの本部商談が中心で、既存顧客への深耕営業と新規顧客の開拓をチームで連携しながら行う。
3. 3深耕営業では業務用冷凍パンを用いたレシピやメニューの提案、焼成手順やロス削減など店舗オペレーションまで考慮した導入提案、顧客プライベートブランド商品の共同開発プロジェクトのリードを行う。
4. 4新規販路の開拓営業ではリテール・フードサービス顧客を中心としたキーアカウントへの戦略的アプローチを行う。
5. 5サプライチェーン調整として社内物流チームや本国、APACチームと連携した安定供給のための需給調整を行う（業務での英語力は不要）。
6. 6資料説明だけでなく実際に焼き上げたパンをお客様のもとへ持ち込む体験型の営業スタイルで、入社後に2日間のパン焼成トレーニングを用意している。

ARYZTA Food Solutions Japanについて

1. 1スイスに本拠地を置き、世界27カ国に展開するグローバル企業の日本法人で、100年以上の歴史を持つ。
2. 2国内における業務用冷凍パン市場でトップクラスのシェアを誇り、5つ星ホテルや名門カフェと深いパートナーシップを築いてきた。
3. 3これまでホテル、レストラン、カフェチェーンを主要顧客としていたが、大手スーパーマーケットを中心としたリテール領域への開拓を本格化している。
4. 4ヨーロッパで定評のあるブランドを展開し、多彩なラインナップから顧客に合ったソリューションを提案できる。
5. 5仕入れから受注、配送手配、在庫管理まで自社一貫体制のワンストップサービスを提供し、自社スタジオで熟練ベイカーが技術指導やメニュー開発を行う。
6. 6冷凍技術により専門知識不要で焼くだけで5つ星ホテル品質のパンを提供でき、工数削減や人件費削減に繋がる効率的なオペレーションを提案している。

このポジションで得られる経験と魅力

1. 1有形商材でありながら無形のソリューションを提供するプロへ成長でき、自社スタジオの熟練ベイカーによる技術指導やメニュー開発など研修制度が整っている。
2. 2顧客との対話から潜在的な課題を見抜き、提案する営業力が身に付く。
3. 3トップダウンで決まった目標をこなすのではなく、担当顧客に対する販売戦略や日本市場拡大に向けた営業戦略そのものに介在できる。
4. 4過去にはメンバー自身が提案・実行した問屋開拓の戦略によって新たな販路を開拓した実績がある。
5. 5営業としてのスキルや実績を磨いた後のキャリアパスは多彩で、プレイングマネージャーやNational Account Manager、戦略部門への異動などがある。

働く環境

1. 1オフィスではなく自宅を拠点として営業活動を行う直行直帰スタイルで、訪問件数の週次目標はあるが自身の裁量でスケジュールを組み立てられる。
2. 2海外の成功事例をAPACや本国のチームと共有する外資系ならではのダイナミックさがありながら、個人主義の環境ではない。
3. 3営業組織全体でノウハウ共有を積極的に行う風土があり、少人数のチームメンバーで協力し合いながら全体での目標達成を目指す。
4. 4食品業界出身者を中心に多種多様な経歴のメンバーが活躍し、自社プロダクトへの自信と愛、顧客に寄り添う姿勢を持っている。

応募資格（必須）

• 法人営業経験（業界不問 / ルートセールスのみの経験は除く ）

歓迎する経験

• 食品業界（特に業務用商材・輸入商材・高価格帯ブランド）の営業経験
• ホテルやスーパーマーケット業界、本部決裁者層との人脈やコネクション
• 現場のオペレーションに深く踏み込み、社内外の利害調整を伴うソリューション提案の経験
• 第一種運転免許普通自動車免許をお持ちの方

待遇・福利厚生

• 介護休業
• 出産・育児支援制度
• 定年退職制度有
• 屋内全面禁煙
• 業務端末貸与

求めるスキル・経験