大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
グローバル顧客向けテープストレージ製品・事業の営業戦略立案や事業運営を担う営業職です。顧客ニーズや市場動向の分析、顧客提案、価格・契約交渉、製品供給・品質課題の解決、新たな協業や事業機会の具体化まで、国内外の関係部門と連携して推進します。
事業・組織構成の概要
- インフラ・テクノロジーサービス事業部門では、企業・社会を支えるデジタルインフラ領域の製品・サービス事業を展開しています。
- 配属先では、グローバル顧客向けテープストレージ事業を担当しています。顧客との長期的な関係を基盤に、国内外の関係部門と連携して事業課題の解決や事業拡大機会の具体化を推進します。
職務内容
- グローバル顧客向けテープストレージ製品・事業の営業戦略立案および事業運営
- 顧客ニーズ、市場・競合・技術動向を分析し、製品・事業の提供価値および事業拡大施策を具体化します。
- 売上・利益拡大に向けた顧客提案、価値訴求、価格・契約交渉、および事業採算の管理を行います。
- 開発、製造、SCM、品質、経理、法務、海外拠点等を巻き込み、製品供給、品質課題および事業課題を解決します。
- 顧客・パートナーから得たニーズや市場情報を分析し、製品改善、新たな協業テーマ、ビジネス機会へ反映します。
- 顧客および現地法人との折衝の一環として年数回の海外出張があります。
ポジションのアピールポイント
- 世界的なテクノロジー企業を顧客とするグローバルB2B事業において、顧客との直接対話から市場・顧客ニーズの分析、契約・価格交渉、製品供給、品質課題、新たな事業機会の具体化まで一貫して関われるポジションです。
- 国内外の開発・製造・SCM・品質・経理・法務等の専門部門と協働し、顧客の声や市場の変化を製品改善と事業拡大へつなげます。
- 実務を通じて、グローバルB2B営業、製品・事業戦略、事業開発、価値提案、事業採算管理、契約交渉、サプライチェーンに関する経験を横断的に獲得できます。
募集要項最終確認 9/25
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 680〜930万円/年
- 勤務地
- 神奈川県川崎市
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/24
- 最終確認
- 9/25
応募資格（必須）
- BtoB製造業向けの営業、製品・ソリューション営業、事業開発または事業推進の実務経験（顧客ニーズや市場動向を踏まえて、提案内容を組み立てた内容を含むこと）
- 社内外の複数部門を巻き込んで案件・プロジェクトを推進した経験
- ビジネスレベルの英語スキル（海外顧客との会議、交渉、メールおよび資料作成可能なレベル）
歓迎する経験
- 製造業、ICTハードウェア、データストレージ等の製品事業経験
- 海外顧客または海外拠点との製品・ソリューション営業、事業営業または事業推進経験
- 営業戦略、製品・事業戦略、事業計画または事業開発施策の立案・実行経験
- 価格、契約、需給、在庫、出荷、品質等に関する交渉・課題解決経験
- 顧客・パートナーとの協業を通じて新たな案件や事業機会を具体化した経験
- 売上、コスト、利益等の数値を踏まえて提案・判断・説明できる力
- 顧客の視点と自社の事業性の双方を踏まえて考えられる方
- 既存の枠組みにとらわれず、顧客・市場の変化から事業機会を考えられる方
- 指示待ちではなく、自ら論点と次のアクションを整理して動ける方
- 製品・技術を含む複雑な情報を整理し、顧客価値として分かりやすく伝えられる方
- 立場や専門性の異なる関係者と粘り強く合意形成できる方
- 不確実な状況でも仮説を持って行動し、試行錯誤しながら形にできる方
求めるスキル・経験
この求人は日本電気株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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