仕事内容
マネーフォワードのERPセールス本部にて、失注・保留となった法人リードを再案件化するナーチャリングセールスを募集します。少数精鋭の立ち上げチームで、過去の商談データやSFAを活用し、顧客の潜在課題を掘り起こして再商談機会を創出します。フィールドセールスと密に連携し、事業成長に直接貢献する重要な役割です。
業務内容
- フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客に対し、中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得を担当します。
- 過去の商談履歴やSFAデータをもとに、顧客ごとのアプローチシナリオを立案・実行します。
- 顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など、適切なタイミングで電話・メール等による定期的なコンタクトを行います。
- 顧客の潜在課題をヒアリングし、再検討の機が熟したタイミングでフィールドセールスへのアポイントをトスアップします。
- SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）を行います。
- 案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）をKGIに据え、アポイント獲得数や受注貢献金額をKPIとして事業売上に貢献します。
募集背景
- フィールドセールスが商談を実施したものの、時期・予算・社内体制の都合で即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）が多数存在します。
- 貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。
- 現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。
- 事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。
このポジションの魅力
- フィールドセールスと一体になり、案件進捗数や受注貢献金額をKGI/KPIとして事業売上に直接貢献する「質」を極める強固な連携が特徴です。
- 立ち上げ期の数名のチームで、決められたルーティンではなく、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築する「0→1」の組織カルチャー創りに参画できます。
- 過去の商談データから新たな売上や顧客価値を創り出す、事業成長の要となるポジションで、自身の活動が営業部門全体の底上げと事業成長に直結する貢献実感を得られます。
- 少数精鋭の環境で、高速でPDCAを回す経験が積めます。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
無形商材の法人営業の経験（2年以上）
または
インサイドセールスとしての実務経験（2年以上）
歓迎
SaaS、IT業界での営業経験 SaaS B2B業界知識
ベンチャー企業での勤務経験 スタートアップ経験
会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 人事企画・労務経験
監査法人での勤務経験 監査対応経験
経理/人事労務領域の業務経験/知識 人事企画・労務経験
失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験 サステナビリティ/ESG
SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験 Salesforce
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 521万〜701万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2〜3日リモート
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇3日 / 年末年始休暇4日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- カジュアル面談
- 書類選考
- 一次選考
- 二次選考
- 最終選考
- リファレンスチェック （場合により） （面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
- 内定・オファー面談
場合により、内容が変更となる可能性があります。リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません。弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません。