Solution GTM Manager for Modernization

業務内容

• ModernizationソリューションのエンドツーエンドのGTM（Go-to-Market）戦略と実行を所有し、企業の優先事項をローカライズされた実行計画に変換します。
• 顧客獲得、パイプライン成長、ビジネスパフォーマンスを加速させます。
• セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、財務、オペレーション、エンジニアリング、パートナーチームと密接に連携し、ビジネス優先事項を定義し、成長戦略を開発し、セグメントと市場全体で連携した実行を推進します。
• セールスアクティベーションとフィールドレディネスの取り組みを主導し、販売担当者とリーダーがソリューションプレイ、顧客エンゲージメント戦略、業界インサイト、競合差別化を装備して、採用と市場シェアを推進できるようにします。
• 顧客、パートナー、市場のシグナルを活用して成長機会を特定し、パイプライン品質を向上させ、ソリューションパフォーマンスを最大化することで、連携したセールスとマーケティングの実行を推進します。
• パートナー組織と協力してデマンドジェネレーション、共同販売活動、エコシステム戦略に取り組み、モダナイゼーションの成果を加速し、市場リーチを拡大することで、パートナー主導の成長を擁護します。
• 顧客、パートナー、現場の声となり、市場トレンド、競合状況、顧客ニーズ、ビジネス機会に関するソートリーダーシップを提供し、製品戦略、GTM優先事項、投資決定に影響を与えます。
• データ駆動型インサイト、ビジネスリズム、運用エクセレンスを通じてビジネスパフォーマンスを推進し、投資を最適化し、販売担当者の生産性を向上させ、顧客およびパートナーへの影響を増大させる機会を特定します。
• ステークホルダーをコーチングし、ベストプラクティスを共有し、戦略的優先事項、実行期待、測定可能な成果について明確にすることで、組織能力を構築します。