仕事内容
Japanticketのインバウンド事業において、営業企画とPMMを兼務するマネージャーを募集します。営業戦略立案、組織マネジメント、プロダクト販売推進を担い、事業成長を牽引するポジションです。急成長中のインバウンド市場で、データ分析に基づいた戦略設計から実行まで幅広く関わり、営業組織の構築と新サービスの市場浸透を推進します。経営陣との距離が近く、裁量を持って事業戦略や組織づくりに深く貢献できる環境です。
仕事内容
- 営業戦略立案、組織マネジメント、プロダクト販売推進を担う「営業企画・PMMマネージャー」として事業成長を牽引する。
- 他部署と連携し、営業戦略や業務設計、新サービス・新機能のGo To Market戦略設計、営業組織への浸透（PMM業務）をリードする。
- 営業戦略・KPI設計、組織マネジメント、メンバーの育成を担当する。
- Salesforce等のCRM/SFAを活用した営業データ分析、業務プロセス・オペレーションの設計・改善を行う。
- 新サービス・新機能のGo To Market戦略設計および営業への浸透推進を行う。
- 市場・競合分析、販売促進企画の立案、大型・アライアンス案件の推進を行う。
体制
- 営業部は23名で構成され、マネージャー3名、アシスタントマネージャー2名、メンバー18名が在籍する。
- 営業企画チームでは5名弱のマネジメントを担う。
- 営業部の平均年齢は31歳で、男女比は5:5である。
この仕事で 得られるもの
- 急成長中のインバウンド市場で、営業・販売戦略をリードできる。
- 営業企画とPMMを兼務し、複数部署を巻き込み事業全体を俯瞰できる。
- 少数精鋭の組織で、事業戦略や組織づくりに深く関われる。
- 営業戦略や新サービス展開など、幅広いテーマを主体的に推進できる。
- 課題発見から実行まで、自身のアイデアを事業に反映しやすい。
- 意思決定から実行までの距離が近く、大きな手応えを実感できる。
- 営業企画、PMM、事業企画、マネジメントの幅広い経験が得られる。
- データやCRM活用による、再現性の高い営業組織構築スキルが身につく。
- 将来は各領域の責任者、BizDev、経営企画などへステップアップが可能。
募集背景
- Japanticketグループは飲食・観光産業のDXを推進するホールディングス企業である。
- 飲食店向け予約管理の「株式会社エビソル」とインバウンド向けeチケットサービスの「株式会社Japanticket」を傘下に持つ。
- 「2030年の観光立国JAPANに必要とされるサービスECのインフラ提供」をミッションに掲げている。
- 訪日旅行者の「コト消費」ニーズの急成長に対応し、Japanticketはインバウンド向け体験流通プラットフォームを展開。
- 国内観光事業者と世界の旅行会社を結び、コンテンツ磨き上げから販売DX、プロモーションまでを一気通貫で支援する。
- 事業拡大と組織強化のため、観光産業の変化期に地域の魅力を世界へ届ける挑戦を推進する仲間を募集している。
ワークスタイルについて
- 産休育休取得復帰率は100%で、男女ともに育児休暇の取得実績がある。
- 平均残業時間は18.7時間である。
- 全社員あたりの新卒・中途割合は50%:50%である。
- 仕事の後に習い事に通うメンバーも多く、ワークライフバランスを取りながら活躍できる環境である。
求めるスキル・経験
必須
営業企画、営業推進、PMM、事業企画いずれかの領域での実務経験1年以上 経営企画・事業戦略経験プロダクトマーケティングセールスオペレーション・営業企画経験
メンバーマネジメント経験1年以上、または営業マネージャー経験3年以上 マネジメント経験
Salesforce等のCRM／SFAを活用した営業オペレーション改善経験 CRMマーケティング経験セールスオペレーション・営業企画経験Salesforce
ExcelやGoogle Workspaceを活用した、データ集計・分析および提案資料の作成スキル データ分析経験ExcelGoogle Workspaceプレゼンテーション
歓迎
募集要項
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 625万〜945万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 応募
- 書類選考
- 面接（1〜2回）
- 社長との最終面接
- 内定、オファー面談
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。