仕事内容
このポジションは、データセンターのGo-to-Market戦略を推進し、アジア地域全体でのクラウド成長を加速させるシニアマネージャーです。クラウドサービス戦略と目標を実行可能な計画に変換し、営業、マーケティング、パートナー、顧客エンジニアリング分野を横断する統合ビジネス計画を策定します。複数のステークホルダーと連携し、データセンター拡張に関連する活動を調整し、収益、成長、市場成果の実現に貢献します。
業務内容
- RegionおよびArea Leadership Team、Sub GMs、CSA Leaders、STU (CSA)、CSU、ATU、およびマーケティングチームと密接に連携します。
- サイト計画、構築、パイプライン、レポート作成を含む、CorpおよびAreaチームとのパートナーシップを伴うデータセンター拡張関連のすべての活動を調整します。
- Area Activation GTMs、Sales Excellence、Sales Operations、およびAreaの営業担当者と協力し、アンカーテナント顧客のための十分なパイプラインを推進します。
- Asia OCTOと協力し、CO&Iおよびエンジニアリングチームと連携して、主要なアンカー顧客向けに機能を期日通りに提供します。
- データセンター拡張のビジネスケースを構築し、展開を成功させるための調整を行います。
このポジションの魅力
- クラウドサービス戦略と目標を明確で実行可能な計画に変換する機会があります。
- 営業、マーケティング、パートナー、顧客エンジニアリング分野を横断する統合ビジネス計画を策定できます。
- 複数のステークホルダーと連携し、最高の顧客およびパートナー体験を提供することに貢献できます。
- 収益、成長、シェア、戦略的市場成果を実現するために計画を実行する役割を担います。
- ビジネス開発、顧客志向、技術的知識、リーダーシップを組み合わせた貢献が求められます。
求めるスキル・経験
必須
クラウドサービス戦略と目標を明確で実行可能な計画に落とし込む能力
営業、マーケティング、パートナー、顧客エンジニアリング分野を横断する統合ビジネス計画を策定する能力
複数のステークホルダーと連携し、最高の顧客およびパートナー体験を提供する能力
収益、成長、シェア、戦略的市場成果を実現するために計画を実行する意欲
マーケティング戦略、事業計画、セールスイネーブルメント、事業開発、テクニカルプリセールス、または関連業務経験が5年以上
クラウドネットワークトポロジー/設計および関連するハイパースケールデータセンターネットワークアーキテクチャ/インフラストラクチャの業界経験が5年以上
エンタープライズ/ハイパースケールデータセンターにおけるクリティカル環境管理の運用経験が5年以上
以下のいずれかの組み合わせで5年以上の経験: マーケティングおよびパートナープログラムの推進、プロダクトマーケティング、事業計画、プロダクトマネジメント、顧客および市場分析、Go-to-Market戦略と実行、競合市場分析とポジショニング、製品ロードマップの組織化と推進、市場調査からの洞察開発、セールスイネーブルメントとフィールドサポート、マーケティング計画と戦略の構築と実行
エンタープライズマーケティング戦略、事業計画、セールスイネーブルメント、事業開発、または関連経験が5年以上
複雑な（例：多国籍またはマトリックス型）組織内で製品/ソリューションポートフォリオを管理・拡大し、デマンドジェネレーションとパイプライン加速を推進した10年以上の経験
効果的なエグゼクティブコミュニケーション、ストーリーテリングスキル、複雑なアイデアをシンプルなストーリーに変換する能力
堪能なビジネス分析スキル（財務、販売プロセス、スコアカード、主要業績評価指標を理解していること）
クロスグループコラボレーションスキルと大規模なマトリックス組織全体でステークホルダーを管理する実績
エグゼクティブへの影響力とステークホルダー管理スキルの実績
英語と日本語に堪能であること
歓迎
記載なし
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 想定年収
- 応相談
- 必要経験
- 10年以上
- レベル
- マネージャー