仕事内容
このポジションは、主要なステークホルダーと協力して契約上の問題や取引の障害を特定・解決し、顧客と複雑な契約条件について交渉し、取引を成立させる役割を担います。ビジネス判断と複雑なライセンス/ビジネス原則を適用して重要な意思決定を行い、契約開発、交渉、販売プロセスの改善策を積極的に提案します。また、製品およびプログラムライセンス開発に関する洞察を企業に提供するフィードバックリソースとしても機能します。
業務内容
- 主要なステークホルダーと協力し、契約上の問題や取引の障害を特定・解決します。
- 顧客と複雑な契約条件について交渉し、取引を成立させます（Microsoftへの利益を最適化）。
- ビジネス判断と複雑なライセンス/ビジネス原則を適用して重要な意思決定を行います。
- 契約開発、権限付与ガイダンス、交渉、販売プロセスの改善策を積極的に特定し推奨します。
- 製品およびプログラムライセンス開発に関する洞察を企業に提供するための現場ベースのフィードバックリソースとして機能します。
求めるスキル・経験
必須
主要なステークホルダーと協力し、契約上の問題や取引の障害を特定・解決する能力
顧客と複雑な契約条件について交渉し、取引を成立させる能力（Microsoftへの利益を最適化）
ビジネス判断と複雑なライセンス/ビジネス原則を適用して重要な意思決定を行う能力
契約開発、権限付与ガイダンス、交渉、販売プロセスの改善策を積極的に特定し推奨する能力
製品およびプログラムライセンス開発に関する洞察を企業に提供するための現場ベースのフィードバックリソースとして機能する能力
営業および交渉経験6年以上、または関連する職務経験、インターンシップ経験、または同等の経験
ビジネスマネジメント、情報技術、マーケティング、または関連分野の学士号
英語と日本語に堪能で、優れた対人、口頭、書面でのコミュニケーションスキル
強いビジネス感覚とエグゼクティブプレゼンスを持ち、上級ステークホルダーに積極的に影響を与え、期待値を管理する能力
成功と挫折を自身のものとして受け止め、そこから学び、継続的な改善を推進する能力
歓迎
ビジネスマネジメント、情報技術、マーケティング、または関連分野の修士号、および営業・交渉経験6年以上または関連職務経験
ビジネスマネジメント、情報技術、マーケティング、または関連分野の学士号、および営業・交渉経験8年以上または関連職務経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 想定年収
- 応相談
- 必要経験
- 6年以上
- レベル
- メンバー