大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件における海外向け受注営業または遂行営業

仕事内容

1. 1大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件における海外向け受注営業または遂行営業業務。
2. 2受注営業：市場及び競合の分析、引合・入札対応、契約交渉等。市場・顧客分析からソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経てプロジェクト受注までを担当。
3. 3遂行営業：受注プロジェクトの遂行に関わる営業業務（商務交渉、出荷・船積・現地工事などに関わる各種業務）。受注営業が契約したプロジェクトを完成させるまでの業務。発電設備は受注から完成まで3～4年かかり、その間の商務関連業務、ガスタービン等の出荷・船積み業務、引渡等の商務関連交渉を担当。プロジェクトマネージャーとともにプロジェクトマネジメントの中核を担って社内外の関係者をリードし、発電設備完成に導く。

募集背景

1. 1脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、全世界的な電力需給のひっ迫を受けて、大型高効率ガスタービンの世界的な需要が増え、海外各地からの旺盛な引合を受けている。
2. 2大型高効率ガスタービン市場における4年連続世界シェアNo.1の座を維持し、更に受注を拡大するため体制強化を図っている。
3. 3受注した多数のプロジェクトを計画通りに完遂するため遂行力強化を図っており共に働く仲間を募集している。

仕事の魅力・やりがい

1. 1三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で、大型高効率GTCC発電プラントの新規案件における海外顧客向け営業活動を実施している。
2. 2海外営業部は当社を代表して、お客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクトを受注する。
3. 3受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来る。

プロジェクトでの求人職種の立ち位置・役割

1. 1プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わる。
2. 2営業担当として、設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていく。

キャリアパス・成長の機会

1. 1まずは指導担当とペアを組み、これまでのご経験と親和性のある業務から始めていただくことを想定している。
2. 2OJTや各種社内・部内教育等を通じてガスタービンに関する製品知識を習得頂くので、異業界からの方も歓迎する。異業界から入社された方も多数いる。
3. 3業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちして頂いたのち、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードして頂きたいと考えている。
4. 4アメリカ、ドバイ、シンガポールといったグローバルビジネスの最前線で、海外駐在も含めて活躍するチャンスがある。

職場の雰囲気

1. 1上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。
2. 2外国籍社員も在籍しています。
3. 3在宅勤務、フレックス勤務等可能で柔軟に働ける環境です。

応募資格（必須）

• TOEIC 730点以上、又はLinguaskill Business B2 以上が望ましい
• コミュニケーション能力（国内外の社内関連部署との調整・取纏能力）及び交渉力

歓迎する経験

• 国際契約関連知識(FIDICなど)に一定の知識があれば尚可
• 受注・遂行営業経験(特に海外向け)があれば尚可
• 業務の中でリーダーを務めたご経験がある方。複数の部門が関係するプロジェクトに携わったご経験がある方。
• 現職が技術系の方でも、営業業務に意欲的に取り組みたいという意思をお持ちの方であれば可

待遇・福利厚生

• 休暇制度
• 出産育児・介護休業制度
• 勤務地により休日の振替有
• 完全週休2日制
• 育児・介護休暇・短時間勤務制度等

求めるスキル・経験