インサイドセールス／ファクタリング事業推進グループ

必須

• 以下いずれかの実務経験をお持ちの方（目安2年以上）
• toB向けインサイドセールスとしての実務経験
• リストへの架電だけでなく、数値管理やトーク・アプローチの改善を行ってきた方
• 金融業界（ローン・融資・ファクタリング等）での営業・折衝経験
• 特に中小企業や個人事業主向けの対応経験をお持ちの方
• 医療・介護・福祉領域における経営層（院長・理事長・施設長等）向けの営業経験
• ※ CRM/SFA（kintone等）への正確な情報入力・履歴管理ができることを前提とします。

歓迎

• 無形商材の法人営業経験（OJT期間を除き概ね3年以上の実務経験をお持ちの方を歓迎）
• 高単価商材におけるインサイドセールス実務経験（OJT期間を除き概ね3年以上の実務経験をお持ちの方を歓迎）
• ノンバンクや金融機関において、ビジネスローンまたは消費性カードローンの取り扱い経験
• ファクタリング、事業性融資、医療、介護など類似業界での実務経験
• 中小企業経営者・個人事業主との折衝経験
• DM・FAX・セミナー等の企画・運営を通じたリード獲得業務の経験
• 数値（KPI）をもとにした業務改善やアプローチ手法の検証・見直しを行った経験

求める人物像

• 成果創出に向けて、愚直に試行錯誤と検証を重ねて業務に取り組める方
• 感覚に頼らず、再現性のある営業手法やトークスクリプトを構築・実践し、着実に成果を上げた経験がある方
• 様々な背景や厳しい財務状況にある事業者に対しても、感情的にならず冷静かつ誠実・適切な対応ができる方
• 自身で蓄積・成功したナレッジや知見を進んでチームに還元し、組織全体の底上げに貢献できる方
• 事業者と対等なパートナーシップを築き、円滑なコミュニケーションを通じて課題解決に寄り添える方
• 成果にこだわり、高い目標に対しても貪欲かつ前向きに楽しみながらチャレンジできる方
• メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」に合致・共感いただける方

使用ツール

募集背景

• 株式会社メドレーでは、医療・介護事業者様向けの資金調達ニーズに応える新たなサービス提供を目的に、同領域でファクタリング事業を運営していた株式会社GCMを子会社化し、2025年1月に社名を「メドレーフィナンシャルサービス（MFS）」へ変更いたしました。
• 現在、この“第二創業期”を担う中核メンバーとして、インサイドセールスを募集しています。本ポジションでは、MFS社（当該事業会社）に100%出向いただき、当社の顧客基盤を活かしたリード育成・商談化活動を通じて、顧客の継続的な事業経営の起点となっていただきます。

ミッション

• 当社ファクタリングサービスを通じて事業者の事業運営に必要な「ヒト・モノ・カネ」のうち「お金」に関するお困りごとを解決し、経営改善と持続的成長を支援する
• 顧客事業者との商談化プロセスを通じて、潜在ニーズの発掘や資金課題の解決に貢献し、事業者がより質の高いサービスを提供できるようサポートする

業務内容

• 顧客アプローチ・商談化
• 既存・新規を問わず、医療・介護領域の事業者（病院、クリニック、調剤薬局、介護関連サービス、障害福祉サービス等を行う法人/個人事業主）に対する資金調達サービスのご案内
• リードナーチャリング
• 当社主催セミナー参加者や各種マーケティング施策で獲得したリード顧客へのフォローアップ、資金ニーズのヒアリング、資料送付、商談獲得
• フィールドセールス連携
• 商談化後のフィールドセールスへのスムーズな引き継ぎおよび連携
• マーケティング・企画
• アプローチリストの作成・管理、商談獲得に向けた各種アプローチ施策（DM、FAX、セミナー、個別相談会等）の企画・実行
• KPI管理・プロセス改善
• リード対応状況・架電数値の可視化・分析および営業プロセスの継続的な改善

ファクタリングサービスについて

• 医療機関や介護施設では、診療や介護サービスを提供してから診療報酬や介護給付費（売上）が入金されるまでに約2か月程度のタイムラグが発生します。
• 本サービスは、医療機関や介護施設に将来入金される予定の売上債権を当社が買い取り、入金までの期間を短縮することで早期の資金化を支援するソリューションです。
• 特に開業直後や運転資金の確保が必要なフェーズにおいて、事業継続を支える強力な手段となります。

部署の特徴と魅力

• 社会貢献性の高い事業 ：厳しい経営環境にある医療・介護事業者を資金面から直接支え、地域医療・介護インフラの維持に貢献する実感が得られます。
• 事業立ち上げフェーズでの経験 ：メドレーの顧客基盤・経営基盤を活かしつつ、少人数でアプローチ手法の確立や業務標準化を主導できる環境です。
• オープンでフラットな組織 ：役職や役割の垣根が低く、意見を出し合いながらより良い施策をスピード感を持って実行できます。