Area Sales部長（全国エリア統括責任者）

事業/サービス

1. 1医療ヘルスケアの未来をつくるというミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供している。
2. 2「MEDIXS」は現場視点に基づく使いやすいUI/UXを備え、全国約3,000店舗に導入されている。
3. 3約15,000店舗の調剤薬局に導入されている「Pharms」との連携を強化し、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへ進化させていく。

ミッション

1. 1全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築を担う。
2. 2東日本と西日本という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする。
3. 3経営視点でPLを掌握し、自らも現場で活動しながら組織を牽引する。

主な業務

1. 1Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化、投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する。
2. 2営業組織を設計し、東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントして、自走する組織を創り上げる。
3. 3経営陣やボードメンバーに対し、データに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う。
4. 4リプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行し、最新のセールステックを駆使した営業体制への変革を主導する。
5. 5東京・大阪など複数拠点にまたがる20名規模の組織を統括し、全社戦略を現場で勝てる戦術へと翻訳する。

MEDIXSの特徴

1. 1MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けで、調剤薬局に必要な基幹システムから既存の業務フローを拡張する機能まで有している。
2. 2薬歴システム、かかりつけ支援、レセコン、在庫管理の機能を提供している。

AreaSales部

1. 1調剤薬局事業部におけるフィールドセールス全般を率いる組織で、SMBセールス、各地域グループ、パートナーセールスグループで構成されている。
2. 2SMBセールスグループは、1〜5店舗を経営するSMBサイズの調剤薬局法人を対象に、オンライン商談を中心として受注最大化を担う。
3. 3パートナーセールスグループは、全国の代理店受注と商談数の最大化を担う。

ポジションの魅力

1. 1調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長を直接牽引できる。
2. 2事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、カオスな環境下でのリーダーシップが求められる。
3. 3日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こす仕事である。

応募資格（必須）

• メンバーを導くリーダーシップ
• 経営陣との折衝力
• 市場を分析し、商談やプロダクトにフィードバックするデータ分析力
• トラブル発生時の問題解決力
• 事業責任者、COO、またはそれに準ずる中間管理職以上でのPL管理・事業牽引経験
• 20名以上の営業組織のマネジメント、および「マネージャーの育成・マネジメント」の経験
• 自ら最前線で成果を出し、組織を立て直した、あるいは急拡大させた強烈な成功体験
• 複雑なステークホルダーが絡む大型案件、または全社的なプロジェクトをリードし、完遂させた実績

歓迎する経験

• 泥臭い営業現場の牽引や事業投資のマネジメント経験
• 戦略コンサルティングファームやハンズオン型支援企業における、事業再生や現場の最前線に入り込んだ実行支援の経験
• スタートアップのCOO・事業責任者として、急拡大するカオスな組織を統括し、売上をスケールさせた経験
• 未経験の業界に飛び込み、古い商習慣や業界の壁を力強く打破して、新たなマーケットを創出した成功体験
• 投資家（VC等）やボードメンバーに対して、事業のROIや戦略を論理的に説明し、必要な予算・リソースを引き出す高度なプレゼンテーション・交渉スキル
• 全く新しい業界・専門領域（医療・薬局など）の知識を圧倒的なスピードでインプットし、プロとして顧客と対等に渡り合う「高速キャッチアップスキル」
• 東京・大阪など複数拠点、あるいは性質の異なる営業チーム（仕組み化特化と泥臭い対面特化）を「一つの目標」に向かって統合・融和させるマネジメントスキル
• 事業のボトルネックをマクロな視点で見極め、直販だけでなくパートナーアライアンス等のあらゆる手段を用いて解決する事業開発スキル

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• ファミリーサポート制度
• ヘルスサポート
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇

求めるスキル・経験