ソリューション営業条件を変える閉じる
シニアアカウントエグゼクティブ
給与
800〜2000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
株式会社マツリカはAIソリューションの開発・提供を通じて働く人々の意思決定を支援する企業です。本ポジションは全プロダクトを横断したマルチセリングを担い、ミッドエンタープライズ企業向けの新規獲得から受注までの営業戦略立案、顧客の営業プロセス最適化提案、開発チームへのフィードバックまでを担当します。SFA/CRMやセールステックの営業経験3年以上が必須です。
仕事内容
- 全プロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担う
- 複数プロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるとともに、営業現場のインサイトを開発チームに還元する
- プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得(Mazrica Sales、Target、Engage、Marketing、DSR)
- 受注までのストーリーメイク(各顧客ごとの営業戦略立案)
- 新規顧客の開拓(製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など)
- 顧客の営業プロセス最適化の提案(As-Is/To-Beの整理、提案)
- 他部門との連携による売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
- 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック(プロダクトの価値向上)
募集背景
- SFA/CRM市場の最後発として参入し、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想にプロダクトを磨き、4,000社以上に支持されるまでに成長
- 単なるツール提供を超え、営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長プロセスを横断的に支援するステージ
- 複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインするマルチセリングが成長エンジン
- プロダクトラインナップの急速な拡大に伴い、セールス組織の強化が急務
ポジションの魅力
- 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験が得られる
- 経営層や役員との折衝経験が得られる
- 業界業種に囚われず様々な顧客の課題解決に携わることができる
- 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験が得られる
- セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナルを目指せる
- 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能
求める人物像
- 営業・テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
- マツリカのVision・Valueに共感いただける方
- 世の中(働き方)に新しい価値を生み出したい方
- 意志・信念がある方
- オーナーシップを持って会社(事業)を成長させたい方
- 自ら考え・自ら行動できる方
- 学習意欲・学習能力が高い方
- 倫理観・責任感の強い方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜2000万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- SFA/CRM、セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
- 大手企業向けの営業経験 3年以上
- SFA/CRM導入企業としての運用管理経験
歓迎する経験
- 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
- ACV1億円の売り上げ実績がある方
- 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
- セールステック/SaaS業界における営業マネジメント経験
待遇・福利厚生
- Mazrica 個人利用制度
- インフルエンザ予防接種
- その他法定休暇
- パソコン買い替え制度
- フリーアドレス制・サブモニタ完備
- ベビーシッター利用補助制度
- 出産育児・介護休業制度
- 国民の祝日
- 定期健康診断
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 生理休暇
- 産前産後休業
- 社会保険完備
- 通勤費(上限あり)
求めるスキル・経験
この求人は株式会社マツリカの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都のソリューション営業の求人621件
東京都のソリューション営業の求人をすべて見る(621件)募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社マツリカの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
この求人と近い条件で探す数字はリンク先ページの掲載件数
この職種で探す
- ソリューション営業825
- 東京都のソリューション営業621
- セールス8,446
- 中小法人営業2,171
- 業界特化型営業1,560
この勤務地で探す
働き方・年収で探す
- 年収800万以上4,276
- 年収1000万以上1,213
- 完全週休2日31,016
- フレックス19,708
- 年間休日120日以上27,659