プロダクトセールス

マクロミルが保有するデータ資産のポテンシャルを最大化するCorekaのプロダクトセールス

1. 1マクロミルが新規に開発した『Coreka』のセールスチームの最初の一人として、プロダクトの初期成長を牽引する。
2. 2事業会社の商品・サービス企画部門の方と相対しながら、Corekaのご導入に向けて営業活動を行い、お客様の商品開発業務を支援する。

ご担当頂く業務

1. 1営業戦略・戦術の立案、実行（ターゲットの仮説立てと検証）を行う。
2. 2顧客との商談で顧客課題をヒヤリングし、Corekaのプロダクト紹介や活用事例の紹介を行う。
3. 3顧客の決裁者を含むステークホルダーへの提案活動を行う。
4. 4プロダクトの改善に向けた顧客ニーズを社内へフィードバックする。
5. 5お客様にご導入頂いた後はカスタマーサクセス担当が主となり顧客支援を行う体制のため、導入に向けた提案活動に集中できる。

具体的な提案活動の一例

1. 1初回商談では、顧客ごとの商品開発プロセスや課題をヒヤリングし、Corekaの紹介（デモンストレーション）を行う。
2. 2活用提案では、顧客の商品開発プロセスや課題に即した形でCorekaの活用方法・事例を紹介する。
3. 3トライアルでは、顧客の商品開発プロセスへ伴走しながらCorekaを通じた支援を実施する。
4. 4導入提案では、顧客に適した導入プランを提案する。

ご担当頂くお客様の一例

1. 1大手食品、飲料メーカー、大手日用品メーカー、大手広告代理店などを担当する。

①Corekaの価値を幅広く伝えるフィールドセールス

1. 1マクロミルが持つ顧客アセットとマーケティング担当が広告等で獲得したリードに、Corekaの導入に向けた商談からクロージングまでの営業活動を行う。
2. 2顧客の商品開発担当者が抱える課題を理解し、Corekaを通じた顧客課題の解決を提案する。
3. 3仮説立てと検証を繰り返し、Corekaの導入プロセスの型を構築する。

②Corekaを通じて顧客の商品開発へ伴走し、契約に結び付けるソリューションセールス

1. 1フィールドセールスが獲得した見込み顧客に対し、商品開発における顧客課題の解決を行い導入を推進する。
2. 2Corekaのトライアルを通じて商品開発プロセスに伴走し、Corekaを活用した顧客課題の解決に取り組む。
3. 3顧客課題の解決を型化し、再現性のある体制を構築する。

仕事のやりがい

1. 1立ち上げ中の新規事業であり、開発初期段階の急成長期に関わることができる。
2. 2少数精鋭で一人一人に任される裁量も大きく、自由な発想で組織の立ち上げに取り組める。
3. 3「商品が生まれる瞬間」を支援するサービスのセールスとしてお客様と関わり、マーケティング発想を鍛えられる。

配属部署について

1. 1現在少数精鋭のチームで開発を進めており、上席執行役員以下、9名の組織である。
2. 2男女半々、平均年齢は30代半ばの組織で、40代のPMの元、自由な雰囲気の中議論を重ねている。

応募資格（必須）

• 以下のいずれかの3年以上の実務経験：BtoBのSaaSプロダクトの営業 / カスタマーサクセス（特に①のポジション）またはデータを活用した営業・顧客支援 / 消費者データ分析 / 事業会社での商品開発（特に②のポジション）
• チームの成果を重視し、柔軟かつ円滑なコミュニケーションが取れる方
• 仮説を立て、検証を重ねながら主体的に業務を推進できる方
• 確立された型がない新規事業において、仕組みを構築することを楽しめる方
• データに対して抵抗がなく、積極的に活用できる方
• データを活用して顧客支援に取り組みたい方
• 強い意志と創意工夫を持ち、新しい組織の立ち上げに挑戦したい方
• 新しい商材のセールスにおいて、成功のパターンを見出すことにやりがいを感じる方
• 確立された型がない業務に対しても、自発的に解決策を模索し、楽しみながら取り組める方

歓迎する経験

• 事業会社での商品・サービス開発の実務経験（特に②のポジション）
• 販促・マーケティング領域における実務経験（特に②のポジション）
• 営業組織の立ち上げ経験（ゼロベースでの構築経験がある方歓迎）
• プロジェクトマネジメントの経験

待遇・福利厚生

• GW
• 介護休暇
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 契約保養所
• 慶弔休暇
• 特別休暇

求めるスキル・経験