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仕事内容パートナーセールス
情報セキュリティSaaS『セキュリオ』を自社開発・運営するLRM株式会社で、代理店営業（パートナーセールス）を募集する求人です。代理店の開拓からクロージングまで一気通貫で担当し、パートナー獲得・教育・インセンティブ設計・パフォーマンス管理などを主導します。リモート環境での業務が可能で、IPO準備中の急成長フェーズにあります。
募集ポジションについて
- 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて代理店に対してサービスの提案を行うポジションです。
- サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。
- 今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。
- 代理店に対して提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします。
具体的には…
- 当社SaaS製品の代理店ネットワークの構築・運用・拡販を主導
- パートナー獲得、教育、インセンティブ設計、パフォーマンス管理
- 代理店経由の新規リード創出・商談化・受注・導入支援の推進
- 代理店との契約交渉、契約更新、価格・ディスカウント戦略の策定
- 主要指標（KPI）の設定と達成に向けたパイプライン管理
- クロスファンクショナル連携（販売、マーケ、カスタマーサクセス、製品）
- 現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。
社内の雰囲気
- 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。
- 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。
- 平均年齢30歳の若い職場です。仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。
仕事の魅力・やりがい
- 当部門はTHE MODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。
- 自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。
- 科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。
- 上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。
この仕事で得られるもの
- 課題解決力：顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客企業や社内メンバーを巻き込みながらそれを実現させる【課題解決能力】が身につきます。
- 科学的な営業力とマーケティングの基礎知識：マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理していきます。
募集背景
- 日本サイバーセキュリティファンドの初の投資先として弊社が選ばれ、総額2億円の資金調達を完了しました。
- さらなる成長に向けて「人為的ミスによるセキュリティ事故をなくし、情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」を一緒に目指していただけるメンバーを募集いたします。
配属部署
- セキュリオ部
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜650万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 122日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- SaaS・クラウド製品の代理店営業またはパートナーセールスでの実務経験 3年以上
- パートナー獲得・管理・インセンティブ設計の実務経験
- 自走力が高く、目標に対して粘り強く行動できる方
- 複数の利害関係者と協働し、合意形成を図れる方
- タバコを吸わない方 - 完全禁煙（休憩時間も喫煙不可）
歓迎する経験
- 対人コミュニケーション・交渉力・プレゼンテーションスキルをお持ちの方
- パートナー網の構築経験をお持ちの方
- 代理店契約の法務的知識（契約交渉・条項理解）をお持ちの方
- データドリブンな意思決定（分析ツール・Excel/BI）能力をお持ちの方
- 自己管理能力が高く、成果を出せる方
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- ご近所手当
- 団体型新医療保障保険
- 応援手当制度
- 社会保険完備
- 自己啓発サポート制度
求めるスキル・経験
この求人はLRM株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- Partner Sales Manager
- Account Manager, Growth Partnerships
- パートナーディベロップメント（戦略・企画／biz-dev）
- テナント総合保険 代理店営業
- パートナーサクセス・セールス
- パートナーアライアンス［Bill One］
募集元の採用ページから応募できます
応募はLRM株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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