インサイドセールス（マネージャー候補）

必須

• 5名以上のマネジメント経験
• toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験
• マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験

歓迎

• 高い論理的思考力
• ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
• 強く意識に残る挫折、成功体験
• 弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感
• SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります

求める人物像

• 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
• マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
• 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
• これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
• 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方
• 採用要件に定めている「熱狂する素質」と「成長に対する貪欲さ」をお持ちの方

使用ツール

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）

• インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近くの組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。
• 今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。

体制

• SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名

詳細

• オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

具体的な業務内容・ミッション

• メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
• 事業計画に紐づくKPIマネジメント
• salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
• SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
• ABMプランの立案・見直し・実行
• マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行