両面型人材紹介コンサルタント

お任せしたい仕事内容

1. 1児童福祉・保育領域における採用支援を人材紹介コンサルタントとして担う
2. 2toB/toC共に担当する両面型スタイルで、法人側の採用ニーズのヒアリングから個人側の入社後サポートまで一気通貫で行う
3. 3求職者との電話やオンラインでの面談、キャリアアドバイスを行う
4. 4希望にマッチする求人紹介を行う
5. 5履歴書や職務経歴書の作成サポート、添削、面接練習を行う
6. 6ご本人の魅力やアセスメント内容を盛り込んだ推薦状の作成を行う
7. 7法人側への推薦業務、面接日程調整、双方への入社前後のフォロー等を行う

取り組む課題

1. 1障害福祉業界は市場が拡大し続ける一方で、深刻な人材不足という構造課題を抱える
2. 2事業所数・求人数は増加する一方で、人材供給が追いつかず、採用難および早期離職が慢性化している
3. 3中小規模の法人が多く、採用ノウハウが十分に蓄積されておらず、人材紹介会社には採用支援・課題解決まで踏み込んだ役割が求められている
4. 4当社は人材紹介の枠を超え、業界全体の持続可能性を高めるインフラとなるサービスの構築を進めている

サービス概要

1. 1児童福祉・保育領域に特化した人材紹介サービス「LITALICOキャリア」を展開
2. 2事業ビジョンは「福祉で働くすべての人が自分らしいキャリアを歩み関わる人の幸せを実現できる社会をつくる」
3. 3メインターゲットである児童発達支援事業所や放課後等デイサービスの事業所数は年々増加している
4. 4当社事業でも施設運営展開やメディア運営をおこなっており、競合他社と差別化を図りながら事業運営をおこなっている
5. 5現場のリアルな課題を理解している当社は単なる人材紹介ではなく、現場起点の人材支援ができる点が強み

ポジションの魅力

1. 1経営基盤が安定した中で事業自体は年率150%以上で成長しており、ベンチャースピリッツの中で仕事ができる
2. 2ベンチャー感がありながら組織規模は小さすぎず、それぞれの強みに合わせた丁寧な育成スタイルのため未経験者でも早期に立ち上がれる
3. 3個人成果も追いつつ組織で成果をあげるカルチャーが強く、チームで一体感をもって成果を追うことができる
4. 4業界比で一人当たり売上金額が高く、再現性の高い営業スキルが身につく
5. 5入社者の離職率は業界平均よりも低く、本質的な採用支援がおこなえる
6. 6求職者・法人双方の課題整理と意思決定支援ができ、課題解決型営業力が磨かれる

キャリアパス

1. 1組織拡大中フェーズのため、成果やチーム貢献に応じて柔軟にリーダーないしマネージャーへの積極登用をおこなっている
2. 220代後半で入社から10ヶ月でリーダー登用、その後半年後にマネージャーに昇格した事例がある
3. 320代後半で入社半年後にマネージャー登用された事例がある
4. 4自組織以外にも、ご関心やご経験に応じてSaaS領域や新規事業などさまざまな役割やミッションへのチャレンジが可能
5. 5縦軸だけでない横軸のキャリアの拡げ方も事例が多数あり、通年で社内公募制度がある

配属組織について

1. 1部全体では約100名程度が在籍し、両面型コンサルタントは現在40名程度
2. 2地域ごとにチームを組成し、組織で業績成果を追いに行く構造
3. 3各チームは3～4名程度で、密に連携が取れる環境

入社後の教育体制

1. 1育成担当が1名つき、一人立ちするまでフォローしていく体制を整えている
2. 2導入研修では福祉業界における知識やCA業務のインプットと、ロールプレイングでの顧客対応練習を2～3週間程度おこなう
3. 3デイリーMTGとして入社後1～2ヶ月間、育成担当と1対1で毎日ミーティングを実施する
4. 4一人立ち目安は経験に応じて2～3ヶ月目などを想定している

応募資格（必須）

• 人材業界での営業経験（個人法人問わず）
• 営業や販売などの対人折衝業務経験が2年以上あり、目標数値に対してコミットし、達成に向けて自ら考えて行動（PDCA）した経験がある方

歓迎する経験

• 人材紹介、求人広告などのHR業界での営業経験
• 無形商材の新規開拓営業の経験
• 販売・サービス職で、店長や副店長として店舗の売上目標を追い、工夫して達成した経験
• 複雑、且つ難易度の高い課題に対して打ち手を複数検討し、成果創出に向けてPDCAを愚直に回せる方
• ヒアリング能力が高く、相手の話を聞きながら整理することが得意な方
• 抽象度の高い課題に対しても自ら情報を整理し、解決に導くことの出来る方

待遇・福利厚生

• ライフサポート休暇
• ロングバケーション制度
• 副業・兼業OK
• 夏季休暇
• 定年無し
• 年間休日120日以上
• 特別休暇
• 社会保険完備
• 社内カウンセリング制度

求めるスキル・経験