Account Executive（Expansion）

Productについて

1. 12026年4月1日にAIエージェントが人事業務を担うProfessional AI「WorkOn」の提供を開始
2. 2人事領域の複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、定型業務を自律的に実行
3. 3人事担当者が判断や組織づくりに集中できる環境を実現
4. 4労働人口減少や働き方の多様化の中で人事領域の生産性向上と意思決定の高度化が経営課題
5. 5AIエージェントが組織の一員として人事業務を担い、人とAIが協働する新しい組織運営を実現

当ポジションについて

1. 1WorkOn導入企業を中心に利用拡大・アップセル・クロスセルで事業成長を牽引するAccount Executive（Expansion）を募集
2. 2企業ごとの組織課題や業務プロセスに深く入り込み、AIと人が協働する新しい業務のあり方を提案
3. 3既存顧客との継続的な接点を通じて利用部門拡大や新たな業務活用を提案し、中長期的な売上最大化を担当
4. 4新規事業フェーズで確立された勝ち筋や提案手法が少なく、顧客接点から得た知見で営業戦略をアップデート
5. 5プレイヤーとして成果を追求しつつ、将来的にチームづくりやマネジメントにも挑戦可能

どういう使命や課題に取り組むのか

1. 1AIエージェント「WorkOn」の価値を最大化し、既存顧客の利用拡大と事業成長を推進
2. 2エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客における売上最大化
3. 3アップセル・クロスセルを通じた継続的な利用拡大の推進
4. 4顧客の組織課題や業務課題を踏まえた戦略的な提案活動
5. 5AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの提案
6. 6顧客接点を通じた営業戦略・勝ち筋の構築
7. 7新規事業フェーズにおける再現性あるアカウントマネジメントモデルの確立

どういう業務に取り組むのか

1. 1既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案
2. 2エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客へのアカウントプランニング
3. 3利用状況や顧客課題を踏まえた提案戦略の立案
4. 4複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
5. 5新たな業務活用や利用部門拡大に向けた提案活動
6. 6売上最大化に向けたパイプライン管理および数値分析
7. 7営業活動を通じて得られた知見の型化およびナレッジ共有
8. 8顧客ニーズや市場動向のプロダクト・事業戦略へのフィードバック

ポジションの魅力

1. 1AIエージェント時代における新しい営業・業務変革モデルの立ち上げに携われる
2. 2単なる機能提案ではなく、顧客の組織課題や業務オペレーション変革に深く入り込める
3. 3エンタープライズ〜ミッドマーケット企業に対して戦略的なアカウントプランニングを経験できる
4. 4顧客接点から得た知見をもとに、営業戦略や事業成長の勝ち筋づくりに関われる
5. 5プレイヤーとして成果を追求しながら、将来的に組織づくりやマネジメントにも挑戦できる

応募資格（必須）

• 法人向け営業において高い成果を継続的に創出してきたご経験
• 顧客課題や業務課題を構造的に整理し、提案を通じて意思決定をリードしてきたご経験
• 数値目標に対して強いコミットメントを持ち、自律的に営業活動を推進してきたご経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、複雑な案件を推進してきたご経験
• AI／生成AIの活用に関する関心、または業務での活用経験

歓迎する経験

• ITサービスまたはAIプロダクト領域における営業経験
• 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
• アカウントプランニングや営業戦略立案に関与した経験
• 新規事業または立ち上げフェーズでの営業経験
• カスタマーサクセスやアカウントマネジメントの経験
• 利用データや顧客分析をもとに提案活動を行った経験
• チームリードやメンバー育成の経験
• HR領域またはバックオフィス領域に関する知見・業務経験

待遇・福利厚生

• AIツールアカウント付与
• インフルエンザ予防接種
• 介護休業
• 子育て支援認定
• 年末年始休暇
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験