マーケティング_デジタルマーケティング

必須

• デジタルマーケティングによるリードジェネレーションの実務経験
• Web広告運用、またはサイト制作・改善への実務上の関与経験
• 自ら施策を実行した経験、または施策の具体的な設計・改善に関わった経験を重視します
• イベントなど、デジタル以外のチャネルのみのご経験は対象としていません
• 施策の結果を数値で振り返り、改善につなげた経験

歓迎

• SaaS・ITソフトウェア・BtoB商材のマーケティング経験、またはマーケティングからインサイドセールス・フィールドセールスへつながる業務プロセスの理解
• PPC・SEO・サイト改善・メディアバイイングなど、複数領域にまたがるデジタルマーケティングの知見
• 新製品・新規事業の立ち上げフェーズにおけるマーケティング経験
• Google Analyticsなどを用いたアクセス解析、LPO・CROの経験
• Salesforce・PardotなどのMA／SFAの利用経験
• WordPressなどのCMSの利用経験
• MAツールを活用したメールマーケティング・ナーチャリングの経験
• LookerなどのBIツールの構築・利用経験
• マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスなど、複数部署と連携して施策やプロジェクトを推進した経験

求める人物像

• 正解が定まっていない状況でも、自ら仮説を立て、手を動かしながら学びを積み重ねられる方
• 市場環境や製品の状況、目標の変化を受け止め、柔軟に優先順位や打ち手を見直せる方
• 担当チャネルの数値だけでなく、顧客の課題や事業成果に関心を持って取り組める方
• 自社の特性や競合、市場環境を理解し、施策の意図を説明できる方
• 周囲と連携しながら、自分で考えて製品の成長を推進したい方
• これまでの専門性を活かしつつ、新たな領域にも挑戦し、経験を広げたい方

使用ツール

募集背景

• バクラクは、経理領域に加え、人事労務や契約管理など、新たな領域へとプロダクトを広げています。新製品の価値を適切な顧客に届け、事業としての成長につなげるためには、製品ごとの市場・ターゲットを理解し、仮説検証を重ねながらマーケティングの勝ち筋をつくることが重要です。
• 今回募集するのは、HCM（人事領域）やCLM（法務領域）などの新製品群の初期Go-To-Marketを担うデジタルマーケティングのメンバーポジションです。新規戦略の立案から実際に商談化につながるリードジェネレーションを中心に、広告運用・SEO・サイト改善・比較サイトなどを横断して施策を推進していただきます。
• 単に既存施策を運用するのではなく、「誰に、どのような価値を、どう届けるか」から考え、実行と改善を積み重ねていく役割です。新製品の立ち上げを担うGTMチームの体制を整え、継続的な事業成長を支えるため、新たな仲間を募集します。

業務内容

• HCM・CLMなどの担当製品において、新規リード獲得から商談化を見据えたデジタルマーケティング施策の企画・実行・検証・改善を担っていただきます。
• 担当製品のターゲット・訴求メッセージ・施策の設計
• 顧客の課題、競合製品、外部環境を踏まえたWho・What・Howの検討
• 市場や顧客の反応に応じた仮説の見直しと施策への落とし込み
• オンライン広告の運用・改善
• Google、Yahoo!、Microsoft、Metaなどの広告設定・日々の運用
• 配信実績の分析・レポーティングと改善施策の実行
• 広告クリエイティブやLPの改善ディレクション
• 新たな広告媒体・配信手法の検討と検証
• SEO・AEO・AIOおよびサイト改善
• パートナーと連携したSEO施策の企画・ディレクション
• 顧客の検索行動や情報収集行動を踏まえたコンテンツ・ページの企画
• アクセス解析などを用いたLPO・CROの推進
• 比較サイトなどを含めた獲得チャネルの活用・改善
• マーケティング施策の予算・獲得効率の管理
• インサイドセールスなどの隣接チームとの連携
• 獲得リードの反応や商談化状況を踏まえた、ターゲット・訴求・施策のブラッシュアップ
• すべての領域における専門性を入社時点で求めるものではありません。これまでのご経験や強みを活かしながら、担当製品の成長に必要な領域へと取り組みを広げていただくことを期待しています。

新製品の初期GTMで、マーケティングの勝ち筋をつくれる

• 市場・ターゲット・訴求・チャネルの組み合わせを考え、試行錯誤しながら成果を積み上げるポジションです。確立された運用を続けるだけでなく、新しい製品が市場に受け入れられ、成長していく過程に関わることができます。

広告運用を起点に、デジタルマーケティングの経験を広げられる

• 広告、SEO、サイト改善、比較サイトなど、複数のチャネルを横断して取り組みます。個別施策の改善にとどまらず、担当製品の課題に応じて打ち手を考え、企画から実行・検証まで一貫して関わることができます。

顧客の反応と事業成果を踏まえて改善できる

• 新規リードの獲得だけでなく、その後の商談化を見据えて施策を推進します。インサイドセールスなどとの連携を通じて顧客の反応を把握し、マーケティング活動が事業の成長にどうつながるかを考えながら改善を重ねられます。

事業会社で、製品の成長に継続的に向き合える

• 代理店などで培った広告運用やサイト改善の経験を活かし、製品のターゲットや訴求の検討まで踏み込んで取り組むことができます。「施策を運用する」から「自ら考え、事業を伸ばす」へと役割を広げたい方にとって、挑戦の機会がある環境です。

使用ツール（共通）

• コミュニケーション・コラボレーション
• Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
• ドキュメント・ワーク環境
• Google Workspace
• AIツール
• Gemini