ビジネスグロース_決済事業

必須

• 法人営業において、自ら顧客開拓・提案・クロージングまでを担い、成果を上げた経験
• 顧客の声や営業データをもとに課題を特定し、改善施策を企画・実行した経験
• 営業企画、事業企画、新規事業・サービスの立ち上げ、プロダクト改善のいずれかに携わった経験
• 部署や職種をまたぐ複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを主体的に前進させた経験
• 戦略や企画の立案だけでなく、自ら顧客に向き合い、実行と検証まで担えること
• 日本語で円滑にコミュニケーションできること／Native-level fluency in Japanese

歓迎

• スタートアップや事業会社で金融事業・サービスに関わった経験
• リーガル、リスク、ファイナンスなどの観点を含む事業の立ち上げ~運用経験
• Difyやn8nなどAIツールを利用したオペレーションの自動化/効率化経験
• データ分析スキル（SQL等含む）

求める人物像

• LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
• 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
• 事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
• 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームを飛び越えて結果責任を共有できる方
• 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
• チームとのコミュニケーションを大切にする方
• 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
• フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
• スピード感や大きな変化を楽しめる方
• ベクトルが外(市場、顧客、組織)に向いている方
• 個人を責めず、仕組みでの解決を思考する方
• 急成長する会社で落ちがちなボールを積極的に拾い、継続的なイシューの探索と解決を楽しめる方
• 周りを巻き込みながらスピード感を持ってアクションできる方
• 競合他社や国内外のプレーヤーを息を吸うように積極的に調査できる方
• 常に客観性を持ち、今の状況やプロセスをより良くするために思考できる方

使用ツール

募集背景

• 「バクラクビジネスカード」は、お客様の利用拡大とともに成長する事業です。そのため、単にサービスを提案するだけではなく、お客様の業務やニーズを深く理解し、導入・活用に向けた最適な提案を行うことが事業成長に直結します。
• バクラクの決済事業部では、全員がお客様に向き合うセールス活動を軸に、そこで得た声や気づきを事業づくりへとつなげています。
• 業務の目安はセールスが約8割、事業開発・企画が約2割。新規・既存のお客様への提案に加え、営業戦略の改善、新たな顧客セグメントの開拓、新機能の提供方法の企画なども、事業部内で分担しながら担っています。
• 今後のさらなる事業成長に向けて、自ら顧客と向き合い、セールスとして成果を上げながら、データ分析や営業企画、事業開発まで役割を広げられる方を募集します。

業務内容

• バクラクシリーズ初のFintechサービス「バクラクビジネスカード」のセールスおよび事業開発を担っていただきます。

セールス業務

• 新規のお客様に対する課題ヒアリング、提案、契約までの営業活動
• 既存のお客様に対する利用拡大・活用促進の提案
• お客様の業務フローや決済業務の把握、課題整理
• Salesforceなどを活用した商談・顧客・パイプライン管理
• 商談データや顧客の声に基づく営業活動の改善
• 社内の関係部署と連携した提案内容および導入支援方法の設計

事業開発・企画業務

• 担当テーマは、事業状況や本人の強みに応じて決定します。
• 新たな業界・顧客セグメントの開拓方針の策定と実行
• 顧客ニーズや営業データの分析に基づく施策の企画
• 新機能・新サービスの提供価値や販売方法の設計
• プロダクトマネージャーやエンジニアと連携したプロダクト改善
• マーケティング施策、コンテンツ、LP、営業資料などの企画
• 他のバクラクシリーズを組み合わせた新たな提供価値・販売スキームの構築
• アライアンスやパートナー施策の検討・推進
• 営業オペレーションやKPIモニタリングの設計・改善
• ※入社後は顧客・事業への理解を深めるため、セールス活動を中心に担当いただきます。そのうえで、ご本人の強みや事業課題に応じて、企画・事業開発の担当範囲を広げていただきます。

ポジションの魅力

• 法人営業として顧客に向き合いながら、そこで得た情報を営業戦略・事業企画・プロダクト改善につなげられます。
• 営業活動だけで完結せず、自ら課題を発見し、仮説立案、データ分析、施策設計、実行、検証まで一貫して担当できます。
• 法人クレジットカード市場（取扱額）は毎年1兆円ずつ増加。5兆円規模の市場がYoY20%+のペースで拡大しています。
• 法人カードはリリースから3年で国内トップクラスの成長スピードを記録し、今後は法人カード以外の新規Fintechサービスやパートナー協業も加速させていく予定です。
• この盛り上がっている市場において、日本の決済業界で確かな実績を築いてきたプロフェッショナルたちと事業開発を担えます。
• 急成長中のスタートアップが日々直面する不確実性や複雑性をリアルタイムで感じ、また派生するイシューの解決に関する経験を積むことができます。