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要約求人票をもとにAIがまとめたものです
エンタープライズ企業の経営・コーポレートの課題に向き合い、バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを組み合わせたバックオフィス変革を提案します。経営層やコーポレート部門の責任者と中長期の変革ロードマップを描き、各チームを巻き込みながら企業全体の生産性向上と経営スピードの加速を実現します。
応募資格
必須
- 法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験
- 会計・経理、バックオフィス、ERPなどの業務領域または業務システムに関する基本的な理解
- 顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力
- プリセールス、導入コンサルタント、プロダクト、開発、CSなど複数の関係者を巻き込み、チームで顧客への提案を推進した経験
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese
歓迎
求める人物像
- LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
- 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
- お客様の表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、業務・組織・システム・経営課題まで掘り下げ、本質的な課題を捉えられる方
- プリセールスや導入コンサルタントに任せきりにせず、AE自身が顧客との対話と提案全体をリードできる方
- 一人で売り切るのではなく、専門性を持つメンバーを適切に巻き込み、チームとして受注確度と顧客価値を高められる方
- 顧客の声を受注活動だけで終わらせず、プロダクトや営業プロセスの改善につなげられる方
- 不確実性の高い環境でも、自ら顧客ごとに必要な提案を考え、周囲を巻き込みながら前に進められる方
- バクラクやLayerXで何を実現したいのか、自身の中長期的なWillと結びつけて考えられる方
募集要項最終確認 10/2
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 給与
- 記載なし
- 給与の詳細
- 当社規定による
- 手当
- 交通費
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり)リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
- 福利厚生
- 出産育児・介護休業制度勉強会参加費用負担副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です)圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
- 社会保険
- 社会保険完備
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙
- 選考の流れ
- (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施しますプロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください選考期間は概ね2~5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要はこちらからご確認ください。
- 選考期間
- 選考期間は概ね2~5週間程度です。
- 掲載日
- 2026/06/30 11:31（94日前）
- 最終確認
- 2026/10/02 02:20（今日）
仕事内容
募集背景
- LayerXでは、バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを通じて、企業の経営・コーポレート業務を変革するサービスを提供しています。私たちが目指すのは、個別業務を効率化するだけではなく、バックオフィスを「人が処理する業務」から「AIが業務を進め、人が重要な判断を担う業務」へ変えていくことです。今後も新しいプロダクトやAIエージェントが継続的に生まれる中で、これらを組み合わせ、エンタープライズ企業の経営・コーポレート課題に対して大きな価値を届けることが、事業成長における重要なテーマとなっています。
- 特にエンタープライズ企業では、企業固有の規程や業務プロセス、複雑な組織・権限構造、既存システム、厳格なガバナンス要件が存在します。また、経営層やコーポレート部門、情報システム部門、現場部門など、立場や関心の異なる多くのステークホルダーが意思決定に関わります。表面的な要望に応える機能提案や、一部門に閉じた効率化だけでは、本質的な課題解決にはつながりません。
- そのため、従来型のBtoB SaaSにおけるエンタープライズの型をそのまま適用するだけでは不十分です。お客様の業務・組織・システム・経営課題まで掘り下げ、経営層やコーポレート部門の責任者と将来像を描き、各チームのプロフェッショナルと連携しながら、実現可能なロードマップを設計・提案へ落とし込み、成果に導く方を求めています。
- また、バクラクのエンタープライズ事業は、完成された営業・導入モデルを運用する段階ではなく、お客様との対話や共同プロジェクトを通じて、提供価値と市場の勝ち筋をつくり上げている段階です。活動から得た顧客の声や学びは、アカウント戦略、GTM、業務プロセス、プロダクトロードマップ、新たなAIエージェントや機能、支援メニューへ還元されます。自身の活動を通じて事業・プロダクト・市場をつくることにチャレンジ・共感する方を探しています。
- 本ポジションでは、お客様の変革とエンタープライズ事業の成長を自らつくり、将来の市場標準となる価値提供モデルをともに築く仲間を募集します。
業務内容
- エンタープライズ企業の経営・コーポレートの課題に向き合い、バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを組み合わせたバックオフィス変革を提案します。
- 単なるSaaSの導入提案ではなく、お客様固有の規程や業務プロセス、既存システムを理解し、AIを前提とした業務自動化とガバナンスを両立する将来像をともに設計します。
- 経営層やコーポレート部門の責任者と中長期の変革ロードマップを描き、プロダクト・開発・コンサルティングの各チームを巻き込みながら、バックオフィスから企業全体の生産性向上と経営スピードの加速を実現することがミッションです。
ポジションの魅力・キャリアパス
- 1. エンタープライズ企業の経営・コーポレート変革に関わるテーマを扱えます。 単一プロダクトを販売するのではなく、経営層やコーポレート部門の責任者とともに、企業固有の規程・業務プロセス・組織・既存システムを理解し、AIを前提とした業務変革の将来像とロードマップを設計します。部門単位の効率化にとどまらず、企業全体の生産性・ガバナンス・経営スピードに関わる課題に向き合えるポジションです。
- 2. 完成された営業の型を運用するのではなく、エンタープライズ市場の勝ち筋そのものをつくれます。 バクラクのエンタープライズ事業は、顧客への提供価値と再現可能な営業・導入モデルをつくり上げている段階です。顧客との対話や提案から得た学びが、アカウント戦略、GTM、プロダクトロードマップ、新たなAIエージェントや支援メニューへ還元されます。自身の活動が事業と市場の成長に直接つながります。
- 3. 「売って終わり」ではなく、お客様の変革成果まで見据えた提案ができます。 バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを組み合わせ、導入、全社展開、利用拡大、自動化率の向上までを中長期のロードマップとして設計します。契約をゴールとせず、お客様と継続的に関係を築きながら、業務の自動化とガバナンスの両立を実現していく提案経験を積めます。
- 4. 各領域の専門家を率いる、チームセリングの中心を担えます。 プリセールス、導入コンサルタント、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャー、エンジニアなど連携して提案全体をリードします。大企業特有の複雑な意思決定構造を捉え、多様なステークホルダーとの合意形成を進める力や、専門性の異なるメンバーを束ねるプロジェクト推進力を磨けます。
- 5. SaaS・AI・業務コンサルティングを横断する、次世代のエンタープライズ人材としての専門性を高められます。 プロダクトの機能説明に閉じず、お客様の業務をE2Eで構造化し、AIで変えるべき業務や人が担うべき判断を定義する仕事です。エンタープライズセールスに加えて、AI活用、業務設計、チェンジマネジメント、プロダクトづくりに関する経験を横断的に積むことができます。
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