仕事内容
kubellは、ビジネスチャット「Chatwork」を基盤に、BPaaS事業を通じて中小企業の働き方を変革するベンチャー企業です。本ポジションは、インサイドセールス・フィールドセールス部門のマネージャーとして、PLG×SLGのハイブリッド戦略を推進し、組織の成果最大化を担います。営業戦略の策定・実行、KPI管理、チームマネジメント、そして顧客へのコンサルティング提案を通じて、広大なSMB市場の開拓と事業成長に貢献します。
業務内容
- PLG（Product-Led Growth）× SLG（Sales-Led Growth）のハイブリッド戦略を加速させるインサイドセールス・フィールドセールス部門のマネージャーとして、組織の成果最大化を担います。
- グループ長候補として、営業戦略の策定・推進、KPI管理、およびプロダクトやマーケティング等の他部門と連携したプロセス構築など、攻めの組織づくりをお任せします。
- 年間/四半期目標の達成に向けた、セールス部門の全体戦略およびアクションプランの策定・実行を行います。
- 営業活動における各プロセスの数値管理を行い、ボトルネックの特定と改善施策を実行します。
- メンバーの育成、ナレッジ共有の仕組み化、商談プロセスのブラッシュアップを通じた成約率の向上を図ります。
- お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、Chatworkを通じた生産性向上や組織課題解決のコンサルティング提案を行います。
- 商談実施からフォローアップ、有料契約の締結、およびカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎプロセスを完遂します。
- PLG/SLGの特性を活かし、プロダクト、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携した顧客コミュニケーションプロセスを構築します。
- 顧客の声に基づいたプロダクトへのフィードバックや、新規施策の立案・実施を行います。
ポジションのミッション・魅力
- 国内最大級の98万社を超える顧客基盤と、広大な未開拓の中小企業（SMB）市場（普及率20%程度）への挑戦ができます。
- 膨大なデータを戦略的に活用し、残り80%の巨大なホワイトスペースを切り拓く急成長期のダイナミズムを体感できます。
- 圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義する変革フェーズです。
- データと対話から顧客解像度を高め、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードできます。
- 業界・職種を問わないホリゾンタルSaaSであるChatworkを通じて、経営層や事業責任者に対し潜在ニーズを掘り起こす本質的な提案力が求められます。
- 各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験することで、セールスとしての市場価値を高めることができます。
- 組織戦略の策定から採用業務、グループ全体のグロースに直結する戦略設計まで幅広く業務を担当し、事業の成長を手触り感を持って推進できます。
求めるスキル・経験
必須
法人向けIT・SaaS企業における、営業マネージャーとしての戦略策定および推進経験
営業チームのマネジメントおよびメンバーの育成経験 マネジメント経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月