仕事内容
kubellグループの新規事業であるクラウド郵便サービス「atena」のセールスとして、リード獲得から受注までを一気通貫で担当します。立ち上げ・グロースフェーズの事業において、顧客の課題解決に向けた最適なプランを提案し、事業拡大を牽引するポジションです。経営層と密接に連携しながら、事業全体の動きを間近で学び、自身のキャリアを広げることができます。
業務内容
- atena事業のセールスとして、リード対応から商談・クロージング・受注までを一気通貫で担います。
- インサイドセールスとフィールドセールスを分業せず、見込み顧客への初期アプローチから提案・クロージングまでを自身で完結します。
- メタ広告・Chatworkメルマガ等から獲得した見込み顧客へ、スピード感を持ってアプローチし商談化します。
- クラウド郵便サービス「atena」を提案し、顧客の郵便業務の課題に合わせた最適なプラン設計とクロージングを行います。
- 商談で得た顧客の声をプロダクトや運営体制の改善につなげるフィードバックを行います。
- 受注後の運用フォローや、より良い提案・受注につなげるためのオペレーション改善を行います。
- 月間20〜30件の受注に向け、月間100件超の商談を推進する予定です。
atenaについて
- atenaは、ポストに届く郵便物をオンラインで確認・管理できる「クラウド郵便」サービスです。
- 届いた郵便物の外装と差出人名をチャットツールなどに通知し、中身のPDF化・指定先への転送・破棄までワンクリックで完結します。
- 郵便物の受け取りから処理までをまるごとデジタル化し、出社せずに郵便対応ができる状態をつくります。
- 企業のDX・ペーパーレス・働き方改革を後押しするサービスです。
- kubellグループにジョインした新規事業として、立ち上げ・グロースのフェーズにあり、リード獲得も好調で受注が伸びています。
ポジションのミッション・魅力
- 立ち上げ・拡大フェーズかつ少数精鋭の環境で、自分の動きや受注が事業拡大に直結する手触り感を得られます。
- 子会社事業ゆえ経営との距離が極めて近く、営業だけでなく経理・採用・経営判断まで事業全体の動きを間近で学べます。
- 経営層と直接連携する機会が多く、施策の意思決定や事業の方向づけにセールスの立場から関与可能です。
- インサイド／フィールドを一気通貫で経験でき、セールススキルを幅広く磨ける環境です。
- 事業の成長に伴い、将来的にはマネジメントや事業開発へとキャリアを広げる道も拓けます。
採用背景
- atenaはクラウド郵便サービスで、直近kubellグループにジョインした新規事業です。
- 経営との距離が非常に近く、立ち上げ・グロースのフェーズにあります。
- リード獲得も好調で受注が伸びており、事業をさらに大きくしていくための仲間を募集しています。
- 立ち上げフェーズの事業を一緒に駆け上がり、事業グロースを牽引してくれるバイタリティあふれる方を求めています。
求めるスキル・経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週3日リモート
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月