仕事内容
kubellは「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、BPaaS事業を通じて中小企業の働き方を変革しています。本ポジションは、BPaaSのフィールドセールスリーダーとして、自ら最前線で顧客の経営課題を解決するコンサルティングセールスを推進しつつ、チームの戦略設計と組織づくりを担います。急成長中の事業において、顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす高難度な挑戦を通じて、キャリアにおける強力な武器と社会貢献の実感を得られるポジションです。
業務内容
- セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担う。
- 中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進する。
- 中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組む。
- 個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくる。
- 商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。
- KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。
- 将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待される。
- 顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築する。
- 対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案を行う。
- 「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計する。
- ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージングを行う。
- 商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバックする。
- 「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。
会社紹介
- 国内事業者の99.7％を占める中小企業の働き方の根底からの変革に挑む。
- AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装する。
- AIをはじめとする最先端のテクノロジーと専門性の高い人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する。
- 国内の中小企業の共通の本社機能を担うことで、テクノロジーの恩恵を誰もが平等に受けられる産業構造へと変えていく。
ポジションのミッション・魅力
- 顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす高難度な仕事。
- 顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールス。
- 顧客に「NO」を突きつけ、組織を変革する経験を通じて「経営視座」と「事業構想力」を体得できる。
- BPaaSは現在、最もホットで難易度の高い領域であり、このカオスな環境で成果を出し事業をスケールさせた実績はキャリアにおける武器となる。
- 経営者から「おかげで会社が生き返った」という言葉を直接受け取る重みと喜びがある。
- 日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで社会全体を見渡す感覚を養える。
採用背景
- 「BPaaS」は次世代型のBPOとして注目を集める新しい事業領域であり、kubellの全社戦略において中核を担う。
- 事業は立ち上げから3年でARR20億円を超える規模へと成長しており、事業基盤はなお発展の途上にある。
- プロダクトもオペレーションも改善を重ねながら拡大を続けており、事業づくりそのものに当事者として関与できる環境。
- 「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていくことを目指している。
- 事業の成長角度に対して、セールス組織の体制づくりはこれからが本番。
- 自らプレイヤーとして最前線に立ちながら、戦略設計やチームづくりを通じて事業の中核を担っていただけるリーダーを募集する。
求めるスキル・経験
必須
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月