大手自動車メーカー向けソリューション営業

必須

• IT業界または通信業界における法人営業経験（2年以上）
• ネットワークまたはクラウドに関する基礎的な知識をお持ちの方

歓迎

• 自動車業界（特にトヨタグループ）に対する法人営業経験
• AIを含むDX領域に関する知識および実務経験
• モバイル領域に関する知識または営業経験
• 英語を用いた業務経験（メール対応、資料作成等）

求める人物像

• 顧客との関係構築力/継続力のある方（傾聴力をもって課題を拾い、次の提案に活かせる感度のある方）
• 個人、チーム目標へのコミット意志のある方（自身の数字に対してオーナーシップを持って動ける方）
• 社内コミュニケーションを円滑にとれる方（報告・連絡・相談、横の情報連携が自然にできる方）

使用ツール

職務概要

• トヨタ自動車およびトヨタグループ向けに、KDDIの通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。
• 既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。
• また、KDDIの新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。

職務内容

• トヨタ自動車およびトヨタグループに対するソリューション営業を担当いただきます。
• ※KDDI現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。
• 顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
• 既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
• 社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
• 案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

仕事の魅力

• KDDIが提供するネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。
• また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。
• ネットワークやモバイルといったKDDIのコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。
• さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中のKDDI社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。
• 希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。
• 英語力に自信がない場合でも、KDDI現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。

募集背景

• KDDIでは、ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど、多様なソリューションを提供しています。
• 日々進化する技術が生活に溶け込む「AI実装社会」に向け、お客さまの課題解決とビジネス加速のため、このKDDIグループのアセットを最大限活用した営業体制強化が急務となっています。
• そのため、営業体制の強化を図り、お客さまへの価値提供をともに推進いただける人材を募集しています。