仕事内容
大手自動車メーカーおよびトヨタグループ向けに、KDDIの通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。既存案件の保守・更新を起点に、顧客の顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進することがメイン業務です。AIやセキュリティといった新しいプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。
職務内容
- トヨタ自動車およびトヨタグループに対するソリューション営業を担当
- KDDI現地法人と連携した海外拠点向け案件を含む
- 顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
- 既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
- 社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
- 案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動
勤務環境
- 勤務地はKDDI名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）
- 組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍し、全国各地からの転勤者も活躍しており多様なバックグラウンドを持つ人材が融合
- 社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力できる
- キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っており、中途入社の方にも馴染みやすい風土
事業・プロダクト
- KDDIの通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューションを提供
- AIやセキュリティといった新しいビジネスドライバーとなるプロダクトの提案活動も行う
- 法人向けサービスとして、ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター、AI、セキュリティなど多様なソリューションを提供
仕事の魅力
- KDDIの幅広いアセット（ネットワーク、データセンター、モバイル、AI、セキュリティ等）を活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献が可能
- 日本の中心産業である自動車業界に対し、アセットを組み合わせて提案することで、顧客の新たな事業創造につながるビジネスを創出できる
- ネットワークやモバイルのコア事業に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わり、営業経験や知見を広げられる
- 顧客の海外拠点向けサポートも担当し、世界中のKDDI社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる
- 希望や適性に応じて海外案件への早期アサインが可能で、海外出張などを通じてグローバルな視点で業務に携わる機会がある
- 英語力に自信がなくても、KDDI現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながらグローバル案件に挑戦できる
募集背景
- 日々進化する技術が生活に溶け込む「AI実装社会」に向け、顧客の課題解決とビジネス加速のため、KDDIグループのアセットを最大限活用した営業体制強化が急務
- 営業体制の強化を図り、顧客への価値提供をともに推進できる人材を募集
求めるスキル・経験
必須
IT業界または通信業界における法人営業経験（2年以上） 法人営業経験
ネットワークまたはクラウドに関する基礎的な知識 ネットワーク設計・構築経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー