仕事内容
KDDIの法人向けソリューション営業として、メディア、エンタメ、ホテル、小売などの業界大手企業に対し、通信×IT、データ活用、BX推進を軸とした提案を牽引します。顧客の経営課題を起点にアカウントプランを策定し、経営層とのリレーションを構築しながら、複雑かつ高度な案件を社内外ステークホルダーと連携して推進します。業界有数の企業の変革を支援し、日本社会や産業全体に影響を与えるやりがいのあるポジションです。
職務内容
- メディア、エンタメ、ホテル、小売等の業界における法人顧客向けエンタープライズセールスを担当
- 重点顧客に対し、経営課題・業務課題・中長期の投資計画を踏まえたアカウントプランを策定し、戦略的な営業活動を実行
- 顧客の経営層・事業責任者・IT責任者等との中長期的なリレーションを構築し、新たな提案機会の創出をリード
- 社内外ステークホルダー（SE、グローバル現地法人、パートナー企業等）と連携し、複雑かつ高度な案件を一体となって推進
- 継続的な顧客フォローを通じて新たな課題を抽出し、提案領域の拡大を図る
チーム・組織
- 配属予定組織は、多様な業種のお客さまを担当しており、KDDI法人営業の中でも業種の幅広さはトップクラス
- 社員の年齢層も20代から60代まで幅広く、キャリア採用者を含む多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍
職務概要
- 通信×ITに加えて、データ活用およびBX（Business Transformation）推進を軸に、お客さまの経営課題を起点としたエンタープライズ向け提案を牽引
- エンタープライズ企業の経営層・IT部門・業務部門と密に連携し、お客さまの事業成長に貢献するパートナーとして価値を提供
魅力・アピールポイント
- 業界有数の企業と向き合い、最先端テクノロジーと自身の発想を掛け合わせながら新たな事業価値を創出する経験
- 多様な業種のお客さまを担当する組織で、さまざまな業界のビジネスモデルや課題に触れることで営業としての視野と引き出しを広げられる
- 業界有数の企業の変革を支援し、その成果が日本社会や産業全体に大きな影響を与える仕事
- 将来的にはAIやセキュリティなどを担う関連会社を含め、大企業に所属しながらスタートアップ的な挑戦ができる
- 幅広く多様なキャリアパスが用意されており、自身の志向や強みを活かしながら継続的な成長につなげられる環境
組織ミッション
- 通信を中核とし、自社およびグループ企業の多様なケイパビリティを生かし、主にBtoC大手企業のビジネス課題を解決することで、事業成長に貢献することを目指す
募集背景
- 労働人口の減少やサイバー攻撃によるリスク増大など、ビジネス環境の変化によりDXへの取り組みが多くの企業で急務となっている
- AIなどの新たなテクノロジー登場により、お客さまは最適な活用方法の判断が求められている
- 通信分野で培った信頼と多様なアセットを有するKDDIへの期待が高まっており、その期待に応えるため即戦力人材を募集
求めるスキル・経験
必須
通信業界またはSIer等における、IT関連商材の法人向けフロント経験（営業またはSE） 法人営業経験営業経験SIer・システムインテグレーション知識通信・ISP業界知識
歓迎
ネットワークやITに関する基礎知識 ネットワーク設計・構築経験
ネットワーク、セキュリティ、BPO、AI領域のいずれかにおける提案経験 ネットワーク設計・構築経験セキュリティエンジニアリング経験
プロジェクトマネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験
一般的な英語力
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー