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パートナーアカウントエグゼクティブ

株式会社カオナビ

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 6/29

給与

700〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
123日

完全週休2日

仕事内容パートナーセールス

パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業と共にビジネスを創り、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。パートナーの事業(PL)を動かすBizDevとして、事業共創・エコシステム構築、案件創出・クロージング支援を担います。年収700万円〜1,000万円、スーパーフレックス制度、完全週休2日制(土日祝)の環境です。

業務内容

  1. パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様(販売代理店・アライアンス先)と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進する
  2. 単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業(PL)を動かすBizDev(事業開発)としての役割を担う
  3. パートナーとの事業共創・エコシステム構築:担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計する
  4. パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献する
  5. 案件創出・クロージング支援:パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進する
  6. 「パートナーの強み+カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、シナジーを実証する
  7. パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築する

ポジションの魅力

  1. カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているパートナービジネスの最前線で活躍できる
  2. 国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く仕事である
  3. 自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事である
  4. パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積める
  5. SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられる
  6. 本部長・マネージャー陣と近い距離感で意思決定や提案ができる環境である
  7. 少数精鋭だからこそ、担当案件の推進にとどまらず、組織の仕組みづくりやパートナー施策の企画など、幅広い領域で活躍できる
  8. 出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく「型を自分で創りたい」方に理想的な環境である
  9. 大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など各業界のプロフェッショナルと共に事業を創ることで、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力が磨かれる
  10. タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する社会貢献性の高いビジネスに携われる

歓迎する人物像

  1. 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
  2. パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方
  3. パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方
  4. 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
  5. 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
  6. チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方
完全週休2日年間休日120日以上フレックス

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
700〜1000万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
123日
職種
パートナーセールス
経験年数
3年以上
掲載日
6/29
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • 高い目標達成意欲と、主体的に行動できる(自走できる)方
  • パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験
  • IT/SaaS業界における法人営業のご経験(3年以上目安)

歓迎する経験

  • パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験
  • BtoB SaaS製品の営業経験
  • 大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
  • 人事・HR領域(タレントマネジメント、労務、採用など)に関する知識・ご経験

待遇・福利厚生

  • カオナビ休暇
  • ハンズアップ制度
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 年間休日123日以上
  • 慶弔休暇
  • 社会保険完備

この求人は株式会社カオナビ採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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