CRO直轄ポジション

カミナシについて

1. 1ノンデスクワーカーの才能を解き放つというミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化する。
2. 2現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っているが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われている。
3. 3カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供している。

チームの課題・ミッション

1. 1カミナシはこれまで3年以上単一プロダクトで事業を推進してきたが、「まるごと現場DX構想」を掲げ、2024年後半で一気に複数プロダクトを推進し4つのプロダクトが立ち上がっている。
2. 2新規事業については、今後はSaaS以外の事業も立ち上げていくことを検討している（例えば、プロフェッショナルサービスなどコンサルティングに近い事業やFintechなどトランザクションモデルなど）。
3. 3既存事業についても複数プロダクトをバンドル販売することで新しい商材を作ったり、AIモジュールを作ることで競合にない価値を作ることを行っている。
4. 4今までは「商材の組み合わせによる新しいスキームの構築」「新規事業の立ち上げ」といった新しい取り組みはCxOや執行役員レイヤーが中心に担うことが多かったが、今後はこれらをお任せできる人材を積極的に招き入れたい。

募集ポジションへの期待値

1. 1短期では、現在社内で立ち上がる新規プロダクトの、立ち上げに伴う新しいビジネススキームの構築をお任せすることを期待している。
2. 2既存プロダクトを元に新しい業界開拓を行うことでカミナシのアプローチできる市場の拡大を実現したり、複数商材を組み合わせて競合優位性が作れるような仕組み作りを推進していただきたい。
3. 3セールスやCSといった特定の機能部門の所属ではなく、CRO直下のCRO室所属として、ビジネス状況に応じて柔軟に関与していくような役割を想定している。
4. 4中期的には様々なキャリアのオプションが考えられる。例えば、新しい事業の立ち上げを担いつつ事業責任者としてコミットしていったり、新プロダクトをセールスやCSに落とし込むタイミングでセールスやCSのマネジャーとして従事していく可能性なども考えられる。

業務内容

1. 1CRO直下で既存事業がブーストするような仕組みの確立として、「新規商材や既存商材を組み合わせて新しいスキームの構築」ことに取り組んでいただくことを想定している。
2. 2新しいビジネスのスキームを構築として、新規事業の立ち上げを行い、カミナシに非連続的な成長をもたらすことも状況に応じて取り組んでいただく可能性がある。
3. 30からアイディアを作って立ち上げるだけではなく、他社とのアライアンスを推進することでビジネスの幅を広げるなど、様々な選択肢を検討しながら事業を推進いただくことを期待している。
4. 4カミナシの事業、プロダクト、顧客を深く知っていただくために、当初3〜6ヶ月間はカミナシの既存プロダクトのセールスもしくはカスタマーサクセス直轄の配属になる可能性がある。

ポジションの魅力

1. 1CRO直轄のプレイヤーとして、スピード感を持ちながら裁量高く物事を推進することができる。
2. 2チームプレイは必須だが、細かい社内調整などがなく事業推進にコミットすることができる。
3. 3既存の営業や導入支援を行うのではなく、今までにない事業アイディアや販売スキームを実現まで活かすことが求められる。
4. 40→1の事業立ち上げや1→10のスケールの両方を経験することができることはご自身のキャリアも広がる。

主要な利用ツール

1. 1Slack（コミュニケーション）
2. 2Notion（ドキュメント）
3. 3Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
4. 4hubSpot（顧客情報管理）
5. 5チャネルトーク（問い合わせチャット）

応募資格（必須）

• 3年以上BtoBソフトウェア事業会社での営業・導入に携わった経験
• 新規事業やスタートアップにおいて高い成果を出した経験

歓迎する経験

• BtoB SaaSスタートアップでのセールス・CS・マーケティングの実務経験
• 戦略コンサルティングなどで戦略立案・実行を推進した経験
• セールスやCSのマネジメント経験

待遇・福利厚生

• メディカル休暇
• リモートワーク備品貸与
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 婦人科受診費用補助
• 書籍購入支援

求めるスキル・経験