ソリューション営業/コンサルティング営業

必須

• 営業やプリセールス等、顧客対応の経験(経験年数3年以上)
• IT業界での営業、ビジネス/テクノロジーコンサルティングのご経験
• 顧客価値向上に向けた、アクションプランの立案・実践・クロージングの経験
• IT業界、ビジネスに関する知識、経験
• ソリューションの営業やプリセールス等、顧客対応の経験(経験年数5年以上)

歓迎

• 次のいずれか

  • プロダクトやサービスのマーケティング企画・実務のご経験
  • チームリーダとしてメンバー育成の経験、主体的に組織力強化に資する貢献
  • 顧客・社内・パートナー等ステークホルダーの調整を独力で推進した経験

• 次のいずれか

  • ソリューションの営業戦略立案・実行、アクションプランの立案・実践・クロージングを行い、自ら他メンバーへ展開し組織貢献した経験。
  • プロダクトやサービスのマーケティング・企画・実務を主導的に実行したご経験（新規プロダクト・サービス経験であれば尚可）
  • ビジネス/テクノロジーコンサルティングとして独力で顧客対応したご経験

求める人物像

• 想いを持ち自ら考えて行動できる方。フットワークが軽く、チャレンジできる方
• 顧客価値向上のため、シナリオを考え行動できる方
• 顧客、自社内、パートナー会社等の関係各所との良好なリレーション構築ができる方
• 仕事に取り組むことを楽しめる方
• 顧客価値向上のため、シナリオを考え行動できる方
• 顧客、自社内、パートナー会社等の関係各所との良好なリレーション構築ができる方
• ビジネスで共に展開できる仲間づくりができる方、組織力の活用を推進できる方
• 自ら考えて周りを巻き込み行動できる方。フットワークが軽く、チャレンジできる方

使用ツール

職務概要

• 顧客価値向上に向け、提案・コンサルティング営業
• 顧客とのリレーション構築、課題のヒアリング、顧客への価値提供
• 開発チーム・ビジネスパートナーと連携した提案書作成、顧客へのプレゼンテーション、クロージング・契約
• プロジェクト成功・アフターフォローのために顧客や社内・社外関係者との調整
• 自社ソリューションの横断的なマーケティング、新たなソリューション創出
• ソリューションのマーケティング、戦略策定、プロモーション、リード創出
• 顧客開拓ための広報活動・セミナー実施、ビジネスパートナー等のチャネル開拓
• 新たな製品・ビジネスパートナーの開拓
• ※入社後お任せする業務に関しては、適性と前職のご経験に応じて決定します

主な顧客

• 業種業態問わずシステムを保有している企業全般（エンドユーザー）

担当ソリューション

• 各領域の技術力のあるエンジニアと協力をしながら課題解決を推進します。
• AI ・・・ 生成AIを核として、お客さまの業務改革/開発者変革(AIドリブン開発）の2軸から様々なソリューションを提供
• Edge ・・・Edge技術×クラウド活用の基盤を提供し、高速なレスポンスを実現するとともにAI活用・クラウド活用により複合的なメリットを提供
• アジャイル/インキュベーション ・・・ アジャイルを活用したIncubation支援、アセスメント、技術支援・環境構築支援から研修まで一貫したサービスを提供
• 顧客接点（CX） ・・・ CMSを用いたコンテンツ管理やデジタルマーケティング・ECサイト構築や、コールセンター業務のAI化・高度化によりCX価値の向上を実現
• データアナリティクス ・・・ データ活用基盤（データ収集・情報分析・活用技術）をテコとして、お客さまの業務改革、サービス革新を実現
• Global innovation ・・・ 技術を武器にしたオフショア開発や、イノベーション支援、海外進出・海外製品活用の支援など、インド拠点・バイリンガルを生かして提供

配属先

• デジタルビジネス事業本部　 テクノロジーイノベーション戦略部　 ビジネスディベロップメント推進室