Starlinkスペシャリスト（営業推進）

必須

• 以下のいずれかの経験をお持ちの方

  • IT／通信業界における法人営業、ソリューション営業の経験
  • ネットワークサービス、通信回線等の営業・プリセールス経験
  • ネットワーク／ITインフラに関するSE、プリセールス等の経験
  • ITサービス・プロダクトにおける営業企画、営業推進の経験
• IPネットワーク、インターネット等に関する基本的な知識
• 営業、エンジニア、パートナー等の複数関係者と連携して案件を推進できるコミュニケーション能力

歓迎

• Starlinkまたは衛星通信に関する知識・業務経験
• 通信キャリア、ISP、SIer等での業務経験
• WAN、SD-WAN、VPN、モバイル等のネットワークに関する知識
• 法人向けネットワークサービスの提案・設計経験
• 営業企画、販売促進、セールスイネーブルメント等の経験
• 新規サービス、新規ソリューションの立ち上げ経験
• パートナーセールス、アライアンスの経験
• 自治体、公共、建設、製造、物流等への提案経験
• BCP／災害対策に関するソリューションの提案経験

使用ツール

職務内容

• IIJでは、衛星ブロードバンドサービス「Starlink」を活用し、従来の通信回線だけでは解決が難しかった場所・用途に対する新しいネットワークソリューションの提供を推進しています。本ポジションでは、Starlinkに関する専門知識を持ち、IIJの営業部門や技術部門、パートナーと連携しながら、法人・自治体等への導入を推進するスペシャリストとして活動いただきます。単にStarlinkを販売するのではなく、お客様の利用環境や課題を理解し、IIJのネットワーク、モバイル、クラウド、セキュリティ等と組み合わせながら、Starlinkを活用したソリューションを企画・提案し、市場を広げていく役割です。

業務内容例

• Starlinkを活用した法人向けソリューションの営業推進
• IIJ営業部門に対する提案支援、案件同行、プリセールス
• 顧客課題・利用環境を踏まえたStarlink導入方法の検討・提案
• 提案資料、営業ツール、ユースケース等の企画・整備
• 営業担当者向けの勉強会、トレーニング等の企画・実施
• Starlinkに関する製品・サービス・技術情報の収集および社内展開
• StarlinkとIIJのネットワーク、モバイル、クラウド、セキュリティ等を組み合わせたソリューション企画
• 業種・用途別ユースケースの開発
• パートナー企業との協業・販売施策の企画
• 導入案件やPoCのプロジェクト推進
• 顧客・市場から得られたニーズをもとにしたサービス改善・新サービス企画

想定する活用領域

• 企業のBCP／災害対策
• 自治体・公共分野における災害時通信
• 建設・工事現場
• 製造・物流拠点
• 山間部、離島等の通信環境整備
• イベント、臨時拠点等における短期利用
• 既存ネットワークのバックアップ回線
• IoT、映像、エッジコンピューティング等との組み合わせなど、Starlinkならではの特徴を活かした新しい利用領域の開拓にも取り組んでいただきます。

本ポジションの魅力

• Starlinkは、これまでネットワークを提供することが難しかった場所にも高速な通信環境を提供できる、新しい通信インフラです。一方、法人のお客様が実際の業務で利用するためには、衛星通信だけではなく、LAN／WAN、モバイル、セキュリティ、クラウド、運用等を含めたネットワーク全体の設計が重要になります。IIJはインターネット・ネットワークを中心に幅広いサービスを提供しており、Starlink単体ではなく、企業ネットワーク全体の中にStarlinkを組み込んだソリューションを提案できます。本ポジションでは、Starlinkに関する社内の専門家として案件を支援するだけでなく、新しいユースケースやソリューションを自ら企画し、IIJにおけるStarlinkビジネスそのものを拡大していく役割を担っていただきます。
• ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり