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仕事内容その他職種
横浜市または川崎市の自治体を担当し、情報システムやセキュリティ、クラウドサービスなどを組み合わせた提案営業を行います。顧客の課題やニーズを収集・分析し、社内外の関係者と連携して受注や既存ビジネスの拡大につなげるポジションです。
配属組織について（概要・ミッション）
- 関東支社は、水環境、社会、金融、産業といった幅広い業種営業で組織され、エリアアカウントとしてOne Hitachiでの幅広い提案活動ができる組織です。
- 横浜支店は市場分析、戦略立案、営業活動全般を実施し、神奈川県内の自治体や民間企業に向けお客様DX推進支援を通して情報システムの拡販を実施しています。
- 鉄道車両や公共施設インフラの拡販も行っており、横浜市、川崎市の自治体や民間企業を主なお客様としています。
公共第二グループの組織ミッション
- 横浜市、川崎市における大規模プロジェクトで、ICT・IoT新技術を活用したお客様業務改善対応の戦略立案と営業活動を行います。
- 横浜市、川崎市の新規市場で、自治体が抱える社会課題解決に向けたDX、Society5.0、SDGs実装対応の政策立案支援、戦略立案と営業活動を行います。
携わる事業・ビジネス・サービス・製品など
- 主に横浜市、川崎市に対して、日立SEや各工場などの事業部、日立グループ各社、他社製品提供ベンダと連携し、情報システムに関する各種提案・管理を実施します。
- 自治体向けの基幹業務システムや内部事務システム、EDR/MDR等セキュリティ商材、VMware等仮想基盤関連ソリューションを提案します。
- データ分析サービス、生成AI、RPA、ServiceNow、salesforce、kintoneなどの技術やクラウドサービス商材を用いたサービスを提案します。
- お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動を行います。
職務概要
- 横浜市または川崎市の営業担当者として、アカウントの課題やニーズを把握するために情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューションを提案して受注に繋げます。
- 営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
- 公共分野のトレンドやニーズ等の情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。
職務詳細
- 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努めます。
- 顧客のニーズを満たす組織提供の複雑な標準製品やサービスを特定し、提案を実施します。
- 潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、拡販計画の策定と営業活動を推進します。
- 顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担います。
- アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施します。
募集要項最終確認 9/11
- 雇用形態
- 非公開
- 想定年収
- 530〜800万円/年
- 勤務地
- 神奈川県横浜市西区
- 働き方
- 週1日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 9/11
- 最終確認
- 9/11
応募資格（必須）
- 下記いずれかの経験がある方（目安2年以上）
- 大卒以上
歓迎する経験
- 公共分野（自治体／官庁）の知識
- IT業界の知識（経験・スキルについては相談に応じます）
- 普通自動車免許
- 市場分析等マーケティング経験者
- 総合評価やプロポーザルでの提案書作成経験がある方
- AI活用スキルのある方（日々の業務でAIエージェント等を活用して、マーケティング、プレ活動等に活用している等）
待遇・福利厚生
- 企業年金・DC制度
- 出産育児・介護休業制度
- 退職金制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社日立製作所の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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