担当クラス 北陸エリアの製造業向けアカウント営業

必須

• 以下のいずれかに該当する方（目安：3年以上）※業界経験は問いません

  • 法人営業経験3年以上
  • 顧客との関係構築経験
  • 周囲と協力して業務を進めることができる方
• 運転免許をお持ちの方

歓迎

• 富山県、もしくは北陸地域で長く働きたいと思っている方
• 製造業向けアカウント営業経験
• IT/OT分野全般の基本的な知識をお持ちの方
• 社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方
• 周囲と連携しながら物事を進めることができる方（様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携ができること）

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
• 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
• コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
• 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
• さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。

応募について

• 業界経験は問いません

使用ツール

配属組織名

• 北陸支社 電力・産業営業部 産業システムグループ

配属組織について（概要・ミッション）

• 北陸エリアの製造業のお客様に寄り添いながら、製品の提供にとどまらず、課題解決につながるご提案を行っています。お客様の状況やニーズを丁寧に把握し、日立グループの技術やDXを活かして、一緒に価値づくりを進めています。社内やグループ会社の関係者と連携し、提案からプロジェクト推進まで関わりながら、お客様とともに事業の成長に貢献していくことを目指しています。

募集背景

• 北陸エリアでは製造業の割合が多く、既存のお客様との関係を大切にしながら、さらなる発展に向けて新たなお客様とのつながりも広げていくことが期待されています。今後、新規顧客開拓に力を入れていきたいと考えています。製造業のお客様に寄り添いながら、日立グループの総合力を活かして課題解決を提案し、地域の発展にも一緒に貢献していけるような人材を求めています。

職務概要

• 北陸エリアの製造業のお客様に対して、実務の担当者として上位者の包括的な方向付けに基づき、自主的に課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規ビジネスの拡大にもつなげていきます。また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが期待されています。入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。

職務詳細

• 担当業務の実務の担当者として上位者の包括的な方向付けに基づき、自主的に顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
• 社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。
• 産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

• 日立および日立グループが保有する製品やデジタルソリューション、サービスの総合力を活かし、製造業のお客様の経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
• 産業業界（製造業）以外のお客様を担当している営業との情報共有を活用し、自身の担当顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化の提案が行えます。
• 基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。

働く環境

• 配属先⇒電力・産業営業部 産業システムグループメンバーは30代～50代で構成されており、風通しの良い職場環境です。
• 働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働短縮などメリハリのある職場づくりを推進しています。
• 在宅勤務は週1～2回程度、その他はお客様先に直接訪問いただくなど、柔軟に対応可能です。
• 入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。