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仕事内容ソリューション営業
当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担うソリューションセールス職です。コンサルティング部やプロダクト開発部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝や取引条件策定、ベンダーとの条件交渉を行います。成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを担当し、保守運用部門への引き継ぎまでを担います。主な顧客はグローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業です。
部署紹介
- 当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を担当
- コンサルティング部やプロダクト開発部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以降、成約までの対顧客折衝を行う
- 社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉を担当
- 成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担う
- 主な顧客属性はグローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度
ミッション
- 「GWES」を通じた物流現場の構造改革を推し進め、新規市場開拓とプロダクトの進化を牽引する
- 単なるソフトウェア販売に留まらず、大手・中堅企業の現場課題を深く把握した上で、課題解決型のソリューション提案を行い、新規顧客を開拓する
- 最前線で得た「現場の声」を開発チームへ共有し、自社製品の価値向上と進化へ繋げることで、物流現場のDX推進を支え続ける
業務内容と比率
- 新規セールス（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
- 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
- ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：20%
ポジションの魅力
- 社会貢献：物流課題の解決への挑戦：国家規模の課題に対し、AIとテクノロジーを駆使して物流インフラの高度化・変革に挑める
- 市場価値：希少な「DXセールス」へ：ITと物流現場の両方に精通した、市場価値の極めて高い専門スキルが身につく
- やりがい：プロダクトを育てる当事者：現場の声を製品に反映させ、自社開発チームと共に「GWES」を進化させる醍醐味がある
募集要項最終確認 9/16
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 122日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 9/16
応募資格（必須）
- ソリューション提案型の法人営業経験
- 物流業界における営業経験（商材問わず、現場の課題感に知見がある方）
- ソフトウェア・SaaS製品における営業経験
- コミュニケーション能力（社内外との円滑な連携・調整スキル）
- 資料作成能力（PowerPoint、Excelを用いた、説得力のある提案資料の作成）
歓迎する経験
- 現場担当者、管理者から経営層に至るまで、各層へのプレゼンおよび折衝経験
- プロジェクト管理能力（コストおよびスケジュールの適切な管理）
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- 業務端末貸与
求めるスキル・経験
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