営業企画担当（営業計画・営業推進）

必須

• 営業企画・事業企画・経営企画・法人営業

• あわせて、以下のご経験をお持ちの方

  • データ分析をもとに課題発見や改善施策の立案・推進を行った経験
  • Excelを用いたデータ集計・分析、およびPowerPoint・Wordを用いた資料作成経験
  • 社内外の関係者と連携しながら業務やプロジェクトを推進した経験

歓迎

• 営業計画や販売予測の策定・進捗管理経験
• 営業数値やKPIの管理・分析経験
• 営業活動の改善提案や業務改善経験
• BtoBサービスにおける営業または営業企画経験
• 展示会、セミナー、DMなど法人向け販促施策の企画・運営経験
• SFA・CRMの導入や運用定着を推進した経験
• KPI設計や予実管理の経験
• Salesforce等の営業支援ツール活用経験

求める人物像

• ゴルフ業界への興味・関心

使用ツール

職務内容

• ゴルフ練習場向け事業において、営業計画の立案・販売予測（FCST）・営業推進を担う営業企画ポジションです。事業計画や市場動向、製品・サービスへの理解をもとに、「どの施設に、いつ、どのような提案を行うか」を設計し、営業活動を支える戦略や仕組みづくりを推進していただきます。営業部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら、営業活動データの分析や販売予測の管理を行い、事業目標の達成に貢献していただきます。施設への営業活動そのものではなく、営業戦略の立案から実績の分析・改善まで、事業成長を支える役割を担います。

具体的な業務内容

• 1. 営業計画の立案・管理
• 事業計画に基づく営業計画（対象施設・アプローチ時期・目標）の策定
• 市場動向や契約更新時期を踏まえたターゲット施設・提案タイミングの設計
• 既存施設における打席増設提案の企画・設計
• 施設情報や案件進捗状況の管理・可視化
• 販売予測（FCST）の作成・運用および事業計画部門との連携
• 販売計画に基づく機器導入数量の計画策定
• 営業活動データの分析、課題抽出および改善施策の立案
• 2. 営業推進・仕組みづくり
• DM、展示会、セミナーなどを活用した施設向け集客施策の企画・運営
• 施設紹介プログラムの企画・運営
• 営業活動の標準化に向けた提案資料や営業フローの整備
• 施設向け月次レポートの作成・運用
• 販促説明会の企画・運営
• SFA（営業支援システム）の導入・活用推進
• データ活用の促進および事業部内への運用定着支援
• 3. 関係部署との連携
• 営業部門・カスタマーサクセス部門との計画・実績管理
• 事業部内各グループや関連部門との調整・プロジェクト推進
• 社内外のステークホルダーとの連携による業務改善・事業推進